迎接营销模式制胜的时代
时间:2007年07月12日 作者:张博 点击:
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class="insidelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销效能的前提，实施得当，才会开花结果。总体说来就是要“知行合一”，模式选择要正确，调整要及时，实施要到位。
（2）固守营销模式，没有及时调整
这种情况普遍存在，很多由盛及衰的企业大体上都是如此。有一句话说得好“成功者的障碍”。成功企业通病是漠视市场和行业环境的变化，屏蔽对自己不利的信息。这也是人之常情。
放弃自己成功的经验，对任何企业决策者来说都是很难的选择，但是，行业和市场环境已经发生了变化，逼迫你必须做出抉择，及时调整曾经令自己成功的营销模式，甚至是放弃。上个世纪90年代末期，长虹就是难以割舍自己“价格利刃”，即使在TCL终端阻击见效，渠道压货失灵的情况下，长虹依然期望通过“垄断”彩管，继续打“价格战”，而不是转变大户制，加强网络和终端建设和管理。再比如：手机行业。TCL、波导等国内手机厂家，凭借着“美女秀+时装秀+保姆式终端网络”，在2001~2003年着实风光无限，国内手机厂家的市场份额一度超过了50%，并使曾经的行业老大爱立信黯然退出中国市场，但是，进入2004年，当诺基亚、摩托罗拉、三星等洋品牌网络“扎根”了，也开始上演“时装秀”后，并开始彰显其技术和质量实力，市场立时“风云突变”，国产手机厂家几乎是“一夜之间”就全线溃退，科健、熊猫、南方高科等活跃一时的企业宣布退出市场。
作者：张博，中国人民大学工商管理硕士，深度营销专家，和君创业高级咨询师、培训师。本科毕业于大连理工大学动力工程专业，曾经在鞍钢从事5年的生产管理工作。电子邮件: zhangbo100m@263.com
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