迎接营销模式制胜的时代
时间:2007年07月12日 作者:张博 点击:
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cn.com" target="_blank">营销模式，必然会带来市场份额和销售收入的增长，但同时也要密切观察盈利能力的变化，尤其是利润率下降的趋势。当总体利润水平开始下降时，企业就要考虑自己的营销模式是否需要全部或局部调整了。这就是有效营销模式第二个特征，也是最难掌握的。因为，能够正视产业环境的变化，正视确立竞争优势的成功关键，认清自己的弱点，放弃令自己获得成功的做法和经验，对任何企业来说，都是一个很难做出的抉择，但是必须如此。中国家电、手机行业很多企业之所以陷于困境，就在于此。
（3）相对持久性
一种有效的营销模式如果不具有相对竞争对手的持久性，就不能给企业带来优于竞争对手的盈利和市场份额。保持营销模式持久性主要有两条途径：一是对营销模式运作的能力要求较高，竞争对手不易模仿，甚至即使模仿，也不会被市场认可。例如：承德露露可以“热”着喝、西门子“零度”保鲜的电脑冰箱等都树立了品牌和产品的壁垒，竞争对手的模仿很难被认同；二是不断深化营销模式，提高模仿的门槛，增加模仿的难度。例如：格力的“销售股份公司”体系、海尔的专卖店、店中店以及“五星级”服务体系等，不仅运作效率高、客情关系好，而且厂家的管控十分严格，都树立了动态的模仿壁垒。
3、正确运用营销模式
“马后炮”、“连环炮”、“老将对脸”等子力组合方式很容易懂得，但是，如何根据棋局情况选择适当的子力组合方式是一个难点，进而，如何根据棋局的变化，调整子力组合方式，很多情况下，是决定胜负的关键。这也是高手和俗手的差距所在。
区域市场由于竞争对手、消费者以及渠道等市场环境不同，企业的资源和能力也不尽相同。因此，要根据区域市场不同情况，正确地选择和运用不同的营销模式。很多企业在局部的区域市场运作得很成功，成为“小塘中的大鱼”，可是，一旦在更广阔的、甚至全国市场展开，不久就死掉了。很多情况下，就是由于保守地、教条地套用成功的营销模式所致。
大体上说，营销模式运用失误主要有三种情况：
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