迎接营销模式制胜的时代

　　有效的营销模式必须能够在外部市场环境的动态变化下，给企业带来持久的竞争优势。具体来说，选择和确立营销模式必须掌握三个要点，或者说有效的营销模式必须具备三个基本特征。

　　（1）克敌制胜性

　　营销的本质就是打败竞争对手，确立自己的行业地位，赢得市场份额，实现收入和利润目标。所以，有效的营销模式必须能够使企业“克敌制胜”。这是有效的营销模式最基本的特征。

　　（2）效能均衡性

　　经济学有个基本的规律就是边际效用递减，有效的营销模式也遵循这个规律。营销模式效用递减主要有两个原因：一是，竞争对手跟踪模仿，做得更出色；二是，竞争对手确立了更有效的营销模式。例如：长虹凭借“价格战”确立了行业龙头的地位，但是，在TCL“终端战”的阻击中溃败了；格兰仕凭借着“价格战”，市场份额一度超过70%，但是，在LG、美的攻势下，市场份额又回落到40%左右，都印证了这个规律。

　　判断营销模式边际效用递减的基本准则就是效能均衡性。采取一种有效的

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