“1P＋3p”的营销模式

　　前些年，“广告轰炸＋高端放货”的模式非常流行，也经常能奏效，在目前国内的消费特性和市场环境下，许多企业相信“广告一响，黄金万两”，从中央电视台广告招标仍然热度不减也可以看出，广告仍然被很多企业当作市场致胜的重力武器。但现在情况不一样了，那些仅仅靠广告拉动、而其他策略不能协同组合的企业，如秦池等，早已没落。而那些其他3P策略能较好配合的营销模式还是有一定生命力的，如脑白金，尽管众说纷纭，但还是在市场上生存下来了，这恰恰说明了市场策略有机组合的力量!

　　其他采用这种结构组合的营销模式也都有许多成功的案例，主要集中在要进行消费者教育的保健品和化妆品行业，需要消费者体验的服务业和产品技术较复杂的行业里，这些行业的市场都有一个共同特点就是需要与消费者进行深入的沟通与接触，其中运用成功的企业都是其他营销策略能较好围绕这个要点进行组合的。

　　(4) 以渠道为核心的“1P+3P”模式

　　这种模式这一两年谈论比较多，又叫"深度分销"。这种营销模式下，工作的重点是深化客户关系，构建企业主导的分销价值链。深度分销模式是把渠道作为营销的核心来看待，认为营销成败的关键是终端能否有效出货、渠道能否通畅和整个分销链效率能否提升。其根本就是在整合渠道，终端发力。

　　这种模式在许多家电企业和快速消费品企业中广泛采用，由于比较适合国内市场差异性大、流通环节相对落后和消费理性不足等营销环境特点，所以实际运用效果非常显著！　　

　　　作者：张博，中国人民大学工商管理硕士，深度营销专家，和君创业高级咨询师、培训师。本科毕业于大连理工大学动力工程专业，曾经在鞍钢从事5年的生产管理工作。电子邮件: zhangbo100m@263.com

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