13岁－28岁青少年消费者，你懂吗？
时间:2007年07月12日 作者:王健 点击:
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甚至是谈恋爱对象都是家庭安排好的。他们是一群从希望能够得到别人的尊重，当自身价值观与家长、社会的价值观发生冲突的时候，他们希望找到一种释放的途径。“冰纯嘉士伯，自我释放”同样也是抓住了特定青少年消费者追求自我价值实现的内心需求，你说能不激发他们的消费欲望吗？
在消费行为上，最容易冲动性消费。一个“新”“奇”“怪”的产品包装，一句杀伤力的广告语，一个震撼人心的广告画面，甚至是生动化的产品陈列都能够吸引13－28岁消费者冲动性购买。换句话说，他们的消费更多的是建立在感性基础至上，不够理性，容易受到外界的影响而冲动性购买。这也是所有企业最喜欢的消费人群。
虽然他们经济上不独立，还基本上依靠家庭父母，但是他们有钱，甚至比父母还有钱。而且最重要的是他们敢花钱，而且也愿意花钱买自己喜欢但不是必须的享受和服务。从一组中国消费数据中我们可以看到，家庭消费中，用于子女教育、以及各种消费占据了家庭收入的7成左右。可见，抓住了青少年市场对中国企业的意义之重要。
“只买对的，也可以是贵的”是青少年消费者所遵循的消费理念。只要是产品或者服务能够满足他们特定的消费心理需求，即使是贵的，他们也会买单。
作者：王健，方徳智业（北京/安徽）营销策划机构客户群总监。实战营销策划人。中国快速消费品研究中心（CNFMCG） 资深研究员,中国酒类商学院(WMBA)首席培训师、咨询师。其先后任职于多家知名的营销管理咨询公司。社会心理学专业出身，对消费者具有深刻的理解。先后深度咨询服务了数十家国内快速消费品企业。 欢迎与我沟通观点：wangjian526@126.com 咨询策划/培训热线：13905604262
在消费行为上，最容易冲动性消费。一个“新”“奇”“怪”的产品包装，一句杀伤力的广告语，一个震撼人心的广告画面，甚至是生动化的产品陈列都能够吸引13－28岁消费者冲动性购买。换句话说，他们的消费更多的是建立在感性基础至上，不够理性，容易受到外界的影响而冲动性购买。这也是所有企业最喜欢的消费人群。
虽然他们经济上不独立，还基本上依靠家庭父母，但是他们有钱，甚至比父母还有钱。而且最重要的是他们敢花钱，而且也愿意花钱买自己喜欢但不是必须的享受和服务。从一组中国消费数据中我们可以看到，家庭消费中，用于子女教育、以及各种消费占据了家庭收入的7成左右。可见，抓住了青少年市场对中国企业的意义之重要。
“只买对的，也可以是贵的”是青少年消费者所遵循的消费理念。只要是产品或者服务能够满足他们特定的消费心理需求，即使是贵的，他们也会买单。
作者：王健，方徳智业（北京/安徽）营销策划机构客户群总监。实战营销策划人。中国快速消费品研究中心（CNFMCG） 资深研究员,中国酒类商学院(WMBA)首席培训师、咨询师。其先后任职于多家知名的营销管理咨询公司。社会心理学专业出身，对消费者具有深刻的理解。先后深度咨询服务了数十家国内快速消费品企业。 欢迎与我沟通观点：wangjian526@126.com 咨询策划/培训热线：13905604262
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