10元特价体验，抢滩减肥黄金周——“婚后减”西安市场五一促销案
时间:2007年07月12日 作者:路胜贞 点击:
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办法根本打动不了她，广告投上百万，就象扔到深洞里，一点动静没有的一点都不稀罕。
如果单纯的拉升销量并不难，凭借“婚后·减”前期积累下的知名度，拼拼价格，很快就把销量提升起来了不是问题，但是活动完了，药店里冷冷清请，原来上帝们都在等产品再一次降价，购买潜力提前释放，品牌也受到质疑。消费者是认降不认涨，一旦形成促销依赖症，产品就会陷进价格的泥潭，后果不堪设想，单纯的追求速度、只会象服用速效的壮阳产品，带来的结果是短时间的兴奋，而真正的结果却会让我们口渴、面红耳赤，过早的催熟我们的市场，直到掏空我们的老底而无法善事善终。
“婚后·减”作为西安智奥生物投入巨大科研、策划费用的减肥产品，是公司上下花了上百万元才定型的产品，无论产品定位还是产品的效果，都是同类产品的佼佼者，因此,无论是从市场现状.还是产品情况来说,这都是一个市场潜力非常好的产品。很显然西安智奥公司更愿意谋求长线操作，而不愿意猴子掰苞谷一样，抓一把就跑。
思想统一，夏季营销计划出炉
4月初，西安智奥生物所属策划部和市场部就着手准备5.1期间的促销活动，前期策划部是准备以买五赠二或者降价的促销方式，以对抗市场上促销力度非常大的同类竞争产品，促销方案出来了，报纸广告也出来了，市场人员就等着5.1节狠狠投一把，但是大家心头隐隐约约有一种担忧，要想让产品热起来，这种做法没问题，但大幅度买赠促销完了以后怎么办？
4月18日公司营销会议上智奥生物的高层领导为大家提出了一条销售准则：“5.1促销活动要作为整个夏季营销计划的一个环节而不是单纯的促销，促销结果以不损害品牌长期发展和降低产品价值感为基础”。
已经非常明确，5.1促销活动，绝不能当成单纯的一次活动，要和整个5、6月份的营销计划结合起来，5.1活动只是其中的一个环节。整个活动的宗旨既让活动有一定的影响，还要防止活动过热，对后期的操作造成不利。
思想统一了，下一步的营销思想和促销也就有了依据，各部门统一了“不求速效，作长线，稳扎稳打“的战略思想。
在这种营销思路的指导下，“婚后·减”制定了以10元特价体验为先导的整个夏季营销计划。
整个夏季营销计划的核心是分三步走：
第一步，解决产品使用人群过小问题
产品使用人群过小，有竞争品牌的分流原因，也有消费者对产品的不了解、不信任的原因。要让消费者相信产品，知道产品效果好不好，唯一的办法，就是让她试。“婚后·减”推出的10元特价体验活动，就是先让消费者试产
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