10元特价体验，抢滩减肥黄金周——“婚后减”西安市场五一促销案
时间:2007年07月12日 作者:路胜贞 点击:
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3.婚后减在各地的市场情况
“婚后·减”自3月初在西安样板市场率先上市后，不到两个月的时间里就相继开辟出河北、天津、安徽、四川等6个一级市场近千个地级子市场。从3月份以来，以西安为代表的样板市场首先采取了报纸开路，活动配合的营销策略，西安主战场采取了每周2～3次的广告打法，每周在当地主流报纸《华商报》刊登1/4硬广告和1/8版面软文的交替进行，进行市场预热。
西安样板市场3月20日的第一期市场启动广告就接到近百个热线；3月22日，投放第二次广告，动销产品236盒；到第三次广告拉动时，产品销量达到529盒。全国各市场的经销商，紧跟西安样板市场的步伐，在当地也进行了广告启动，都取得了比较好的阶段性成果。正是在样板市场的带动和各地合作伙伴的示范效应下，各地经销伙伴感受到了集体的力量，看到了“婚后·减的市场潜力，纷纷加入到了“婚后·减”的阵营，极大的拓展了该产品的市场空间，但这个期间，全国各地市场也面临激烈的竞争，各地经销商都希望西安样板市场能在五一黄金周拿出一个比较好的方案，将销售量进一步拉动提升。
婚后·减 面临的问题
减肥产品是受季节影响较明显的产品，从3月份的市场启动和4月份的平稳运做之后，5、6月份是“婚后·减”的爬坡上坎的月份，这两个月直接奠定该产品整个全年营销计划的成败，在这种市场背景下，怎样完成产品的销售目标，公司总经理办公会、市场部、营销策划部多次召开工作联席会议，进行市场分析和计划论证。其间也多次同一些经销商进行沟通，最后大家认为，摆在面前的有两个需要解决的问题：
第一个问题是，产品使用人数太少，无法使产品产生规模效益
按造购买规律计算，整个西安市场的每个月的保底购买人数应该在1000人以上，理想的购买人数应该在2000——3000人之间，而 “婚后·减”的月购买人数还远没有达到理想的状态，西安市场的庞大投入和每月1000上下的购买人次，仅仅能包住行销费用，无法使投入的资金良性循环，制约了市场的进一步的投入，所以第一个急需要解决的问题是圈人，尽快的扩大产品的使用人群，只有先圈人，才可能进一步扩大产品销售。
第二个问题，做长线，还是先顾眼前的利益
现代减肥产品的运作手段有两种，一种是文火慢炖，放长线，抓细抓好，层层推进，环环相扣，用马拉松的心态对待自己的产品，不求短期吃饱肚圆，谋求产品的长期积累带来细水长流似的利益。
另一种是用百米赛的速度对待市场,越快见效越好，最好是今天投一块钱，明天的钱就得用火车往回拉。
做长线还是先回笼资金再说，是摆在大家面前的又一个大的问题。因为用什么态度来做产品，行使的销售手段也会截然不同。
事实证明谋求短线见效，捞一把就撤兵常常会采用先是广告轰炸，然后拼价格、甚至拼血本，拼不下去就撤人。这种手段在前几年效果一直不错，可今年明显不行了，消费者因为教训太多，也变得免疫力很强，一般的
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