日用消费品农村市场调查的几个要点
A公司生产的一种民用发面剂在北方农村销路很火，但增幅趋缓。公司于2002年组织了一次大型的北方农村市场调查，以求找出该产品在农村市场的新的卖点和推广策略，推动市场更上一层楼。
笔者作为公司营销中心策划部的一员，全程参与了此次调查活动。其中的酸甜苦辣，笔者自知，一些感受和体会，拿出来与大家分享。
调研区域的选择要点：
1、是公司的主销市场，具有典型性和代表性。A公司的民用发酵剂的主要市场集中在华北和陕西、中原地区的六省：皖南、山东、河南、河北、晋南、陕西的关中平原，此次调查就是从这六个地方选择了一部分县作为调查区域。
2、选择不同省份、不同消费层次、不同消费习惯的消费群体和市场区域来研究。中国市场不同省份、不同区域消费习惯、消费水平和消费心理差异是比较大的。只有全面的选择调查区域，才能把握不同市场的特点，找出共性，来指导企业的产品推广工作。
3、根据产品品种分布、市场表现、竞争情况等来选择。比如：A公司的民用发面剂有4个品牌、每个品牌又有1—3种规格，不同的品牌有不同价位产品，，在不同的区域市场有竞争情况又不一样，我们选择区域时也要考虑这些因素。
4、根据各县实际经济、社会、文化情况，来选择代表不同地区的自然村。具体到一个县，我们一般以县城为中心，东西南北四方向各选一个村庄。
按照以上四个要点，我们选择调研区域的方法是：
1、 共选择14个县。
2、 根据各省销量大小分配名额（山东5个县，河南3个县，河北2个县，晋南2个县，关中平原2个县）。各区域（省）所选县尽量能代表该省的整体情况。
3、 每个县选择4---5个自然村进行入户调查。
我们的目标调查对象是农民，必须根据农民的特点来选择合适的调研方法。
1、中国农村的农民大多文化水平不高，特别是我们的目标调查对象------30岁以上的家庭妇女，它们大多是小学都没读完，理解力是很有限的。采取通常的问卷调查显然难以沟通，我们采取的是：设计好问卷----访问员按顺序用大白话问问题-----受访对象作答-----访问员记录的方法来进行问卷调查工作。
2、大多数农民对“城里人”有一种天然的自卑感，为了拉近与其之间的心理距离，我们穿着打扮的非常朴素，能很快的和他们融合在一起，听到他们最真实的声音。
3、农民信个眼见为实，我们每到一个村庄，都会组织1-2场馒头演示会，用农民的面粉和A公司的发面剂作制作馒头的现场演示，并要他们做现场评论，听取他们对产品效果、使用技巧等方面的意见。
总之一点，我们的调查采取的是：现场演示（焦点小组访谈的一种变体）+个别问卷访问（一问一答再记录）的方法，起到了很好的效果。
到农村进行入户访问调查，访问员是一个非常重要的角色，他们的服饰穿着、语气表情、询问方式、遣词用句都会影响到调查能否成功进行。要想获得成功的访问，就必须掌握一定的技巧。
（一）、 在最短的时间里获得信任
1、北方农村一般都是独门大院，且养着看家狗，对外来人警惕性也颇高。若没有请当地的向导，最好是站在门外喊门，等有人应声了再进去。
2、衣饰着装要朴素，迅速拉近和农民的距离。
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