石家庄白酒市场调查
时间:2007年07月12日 作者:马金同 点击:
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打火机，千奇百怪的终端促销成为石家庄人一时的谈资。
道光廿五的风行燕赵与其深厚的文化底蕴是息息相关的。出土文物、基尼斯记录、百斤贡酒拍卖出350万元天价、被中国历史博物馆收藏……这一项项荣誉无不是在为品牌镀金。一个金招牌再加上业已被有关媒体评为全国十佳糖酒经销商的丰实商源的鼎力协助，道光廿五不火才怪。
至于东北庄园、百年公主以及其它东北酒之所以在石家庄未成气候，关键在于对市场不熟悉，过分追求短期效益，铺货率不够高，终端更是没有有力的说服条件以及过分的透支市场造成了品牌的夭折。
◆关于川酒
川酒在石家庄的销售情况是以川酒中的六朵金花为主流。石家庄市几个大型超市和商场，如好万佳超市川酒铺货率达80%，北焦分店设有五粮液专柜，五粮液系列酒从400多元到3～4元应有尽有，品种之多，规格之全，令人赞叹。天客隆超市新华路分店，川酒的铺货率也几乎与好万佳超市一样。总体说来，川酒在石家庄市场销售情况良好，石家庄几乎所有的商超、小食店，便民店都有川酒在销。
在石家庄市场上五粮液是川酒的龙头，无论从品牌、质量、规格、铺货都很到位，很及时，其霸主地位不可动摇，牢牢坐在川酒在石家庄市场的头把交椅上。
泸州老窖的二曲、三曲酒曾在石家庄卖得热火朝天，但现在却难觅踪影，实在可惜。而另一方面，泸州老窖特曲及国窖酒常见于超市、商场，但销售情况一般。
郎酒，在石家庄市场上是有其名无其量，酱香型的酒很不适合北方消费者，所以销量一直上不去。近日，郎酒一改往日的酱香型，转型为浓香型，这也是为迎合消费者的口味，找回失地吧。但还是没发现哪种媒体向消费者宣传郎酒的酱香型变浓香型。
剑南春平时销量不太大，但逢年过节销量比较好。
沱牌曲酒在石家庄的市场的销量一直不大，很平淡。
全兴系列酒，在石家庄市场上外埠酒系列与五粮液系列酒的铺货率相当。但从最近来看，销量远不如前两年火爆，经济形势欠佳，市场不容乐观。
此外，由于石家庄市不少企业效益欠佳下岗职工增多，收益下降，人均购买力有所下降，石家庄市各大批发市场的经销商也感叹“生意难做”。同样的产品，同样的经销商，同样的买断产品，前几年可赚大钱，现在只能赚小钱或不赚钱。
川酒虽因前几年销量好于其它品牌白酒，并逐渐竖立起良好的区域品牌形像，处于优势地位，但在这样的经济形势下，销售政策上显得过于“死板”，非得现款现货才行。经销商情绪低落，好销的时候，现款现货，不好销时，就不进货，经销商干起来不是很积极，这样多多少少影响了川酒的销售，外埠其它品牌的都是先铺货，售后付款，在这方面显得非常灵活，使经销商乐于经销其产品。市场竞争激烈，风险也越来越大，经销商乐意找低风险高回报的差事，川酒的现款现货显得跟不上市场，滞后了。
◆结束语
无论是东北酒的称王，还是川酒的横行，这几年的石家庄白酒市场始终难以跳出“三十年风水轮流转，龙椅轮着坐”的怪圈。但有一点倒是可以肯定，随着城市的发展和进步，石家庄白酒市场必将朝着成熟、稳定发展，在不久的将来，一个良性市场环境必定呈现在我辈眼前。
摘自《酒类营销》
道光廿五的风行燕赵与其深厚的文化底蕴是息息相关的。出土文物、基尼斯记录、百斤贡酒拍卖出350万元天价、被中国历史博物馆收藏……这一项项荣誉无不是在为品牌镀金。一个金招牌再加上业已被有关媒体评为全国十佳糖酒经销商的丰实商源的鼎力协助，道光廿五不火才怪。
至于东北庄园、百年公主以及其它东北酒之所以在石家庄未成气候，关键在于对市场不熟悉，过分追求短期效益，铺货率不够高，终端更是没有有力的说服条件以及过分的透支市场造成了品牌的夭折。
◆关于川酒
川酒在石家庄的销售情况是以川酒中的六朵金花为主流。石家庄市几个大型超市和商场，如好万佳超市川酒铺货率达80%，北焦分店设有五粮液专柜，五粮液系列酒从400多元到3～4元应有尽有，品种之多，规格之全，令人赞叹。天客隆超市新华路分店，川酒的铺货率也几乎与好万佳超市一样。总体说来，川酒在石家庄市场销售情况良好，石家庄几乎所有的商超、小食店，便民店都有川酒在销。
在石家庄市场上五粮液是川酒的龙头，无论从品牌、质量、规格、铺货都很到位，很及时，其霸主地位不可动摇，牢牢坐在川酒在石家庄市场的头把交椅上。
泸州老窖的二曲、三曲酒曾在石家庄卖得热火朝天，但现在却难觅踪影，实在可惜。而另一方面，泸州老窖特曲及国窖酒常见于超市、商场，但销售情况一般。
郎酒，在石家庄市场上是有其名无其量，酱香型的酒很不适合北方消费者，所以销量一直上不去。近日，郎酒一改往日的酱香型，转型为浓香型，这也是为迎合消费者的口味，找回失地吧。但还是没发现哪种媒体向消费者宣传郎酒的酱香型变浓香型。
剑南春平时销量不太大，但逢年过节销量比较好。
沱牌曲酒在石家庄的市场的销量一直不大，很平淡。
全兴系列酒，在石家庄市场上外埠酒系列与五粮液系列酒的铺货率相当。但从最近来看，销量远不如前两年火爆，经济形势欠佳，市场不容乐观。
此外，由于石家庄市不少企业效益欠佳下岗职工增多，收益下降，人均购买力有所下降，石家庄市各大批发市场的经销商也感叹“生意难做”。同样的产品，同样的经销商，同样的买断产品，前几年可赚大钱，现在只能赚小钱或不赚钱。
川酒虽因前几年销量好于其它品牌白酒，并逐渐竖立起良好的区域品牌形像，处于优势地位，但在这样的经济形势下，销售政策上显得过于“死板”，非得现款现货才行。经销商情绪低落，好销的时候，现款现货，不好销时，就不进货，经销商干起来不是很积极，这样多多少少影响了川酒的销售，外埠其它品牌的都是先铺货，售后付款，在这方面显得非常灵活，使经销商乐于经销其产品。市场竞争激烈，风险也越来越大，经销商乐意找低风险高回报的差事，川酒的现款现货显得跟不上市场，滞后了。
◆结束语
无论是东北酒的称王，还是川酒的横行，这几年的石家庄白酒市场始终难以跳出“三十年风水轮流转，龙椅轮着坐”的怪圈。但有一点倒是可以肯定，随着城市的发展和进步，石家庄白酒市场必将朝着成熟、稳定发展，在不久的将来，一个良性市场环境必定呈现在我辈眼前。
摘自《酒类营销》
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