2003冷冻年度中国空调零售监测分析报告概论

　　3、产品结构分析

　　从图表8左边三列的年度销售结构对比可以看出，2000到2001年度，空调三种机型（窗机、挂机和柜机）的销售结构变化不大，并且窗机销售比例还比2000年度多出了0.1个百分点，这说明各品牌正在加大力度消化窗机。但到了2002年度，窗机的市场份额一下子降低了3个百分点，而挂机和柜机销售比例都有所提升，可见随着2001年度对窗机库存的消化和2002年度的再消化，窗机已经逐渐推出空调业的历史舞台。

　　从图表8后面13列的月度销售结构对比可以看出，从2002年9月到2003年4月，柜机的销售比例是相对较大的，最高时在2003年4月份高达26.9％，这说明在淡季购买空调的消费者其消费能力是比较强的，因而更多地选择了柜机等高端产品。但在2003年5－8月份，柜机的销售比例有所下降，同时，窗机的销售比例有所回升，这说明选择在正旺季时购买空调的消费者其消费能力是比较有限和被迫的，因而在购买时更多地选择了窗机等低端产品。挂机在整个冷冻年度比例稳定，也侧面印证了人们对挂机的认识已经走向了常规消费阶段。

　　4、畅销机型分析

　　从赛诺对全国45个主要城市306家空调零售卖场监测结果来看，（如图表9）

　　格力、海尔、美的等国内三大知名品牌其畅销型号也占有了绝对优势，同时入围畅销型号TOP10的还有日立、夏普、LG等三个合资品牌。由于挂机在空调销量中占绝对比例，所以，挂机的畅销型号可以直接影响总体评选结果。柜机中科龙的双效王空调和格兰仕的不锈钢空调也比较受欢迎。而窗机则由于所占市场份额极小，各大品牌并没有怎么看重，所以便有长虹、华凌等品牌跻身其中。

　　从赛诺对全国45个主要城市306家空调零售卖场监测结果来看，

　　1、总体趋势：2004年度空调市场前景较为乐观，出口将继续保持较快增长，而国内市场增速趋缓。

　　2、空调行业价格持续下滑，价格的大幅下滑极大地刺激了消费者的购买欲望，低价带动了二三级市场（包括农村市场）的购买，导致各地市场出现不同程度的放量增长。一级市场中一户多机和工程机市场增长潜力较大。二三级市场需求量将稳步增长。

　　3、2003年，空调行业的“整合运动”尚处于开始阶段，要使产业格局从分散走向集中，出现一个明朗的竞争格局尚需3－5年的整合优化时间。空调业竞争最残酷的时代将出现在2004和2005年。在洗牌整合过程中，企业单方面的优势已不足以支撑企业生存发展，要生存发展关键要靠系统的综合能力，必须强调企业内部运作的体系化、流程化、制度化和规范化。

　　4、产业升级：近几年，行业进入附加功能的概念炒做阶段，多数厂家开始将一些附加功能宣传成高科技进而支持其高价，虽然仅仅停留在概念炒做阶段，但多数主流厂家已经真正意识到了产业升级的迫切性。

　　5、非典的出现，改变了消费者的消费观念，使健康成为消费者首选，对健康的关注远远超过其它因素。从03年各品牌的策略调整看，04年海尔、美的、夏普、LG、长虹、新科、小鸭等品牌都有可能专注

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