2003年度中国洗衣机市场零售监测分析报告概论

　　6、渠道方面：

　　·家电渠道向大型化、连锁化，专业化、集中化发展。对城市市场来说，今后大型的家电连锁必将成为洗衣机产品的主流销售渠道，而过去的在传统大商场中卖洗衣机的现象将会逐渐萎缩。

　　·渠道重心从一二级市场向三四级市场转移。如果我们认真审视同属白色家电的冰箱、空调和洗衣机行业，就不难发现洗衣机在三四级市场甚至是农村市场的普及率远远比另两个行业要高得多。这一方面是农村用电长期紧缺和垄断高价所带来的“晕轮效应”，对空调、冰箱作为消耗大量电力的“电老虎”而敬而远之，但对洗衣机等小功率电器则相对欢迎，这与彩电作为小功率电器在农村市场的普及是同一个道理。所以，经营渠道的重心必然向三四级市场转移。

　　·去向分类日益明确。在渠道重心向三四级市场转移的同时，不同的产品类型其流向必然也日益鲜明。也就是说，滚筒全自动洗衣机等高端产品将重点在一二级城市销售而不再白费资源地推向三四级市场，同时，波轮半自动洗衣机等低端产品将重点投放三四级市场而不再一二级市场主推。而波轮全自动等中端产品则肩负起了“比上不足，比下有余”的双重市场身份。

　　·三四级市场消费者对品牌的认购度将逆向影响到渠道经销商对品牌的选择性经营，而这种选择性将进一步逆向推动生产企业的产业整合和资本重组。

　　总之，2003年度是洗衣机行业难以忘记的一年，不过赛诺相信，只要企业加大产品的升级力度，经销商加大整合力度，消费者加大对产品的明确程度，必然会出现厂家、商家和消费者三赢的局面。赛诺将一如既往地关注并监测全国家电零售市场，为整个行业作出应有的贡献！

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　　张会亭，毕业于西安交通大学，来自市场一线的国内终端培训与研究专家，中国营销传播网“张会亭终端培训”专栏作者。原广东科龙集团高级营销培训师，现任北京赛诺市场研究公司高级研究经理和高级培训师，专攻消费类产品的终端销售表现和相关人员的管理与培训方向。兼任《销售与市场》杂志社高级培训师和特约撰稿人，北京《硅谷－数字家电》杂志终端顾问，《赢周刊》、《智囊》、《经理人》、《现代家电》、《中国高新技术产业导报》等国内多家经济类报刊杂志特约作者。写作风格定位：理性、实战、幽默、独到。培训理念：在理性的思维下产生心灵的碰撞。联系电话：（北京）13031148077，电子邮箱:mdzht@sina.com、zht_mrtr@hotmail.com

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