2003年度中国洗衣机市场零售监测分析报告概论

　　西门子洗衣机的整体销量仅占不足5％的市场份额，而滚筒全自动洗衣机的销量却占高达33％的市场份额，这种强烈的反差使我们看到了西门子对高端市场的优势地位。

　　海尔的滚筒全自动洗衣机销量份额排名虽然位列第一，但我们同时也看到它的整体销量份额和他的波轮全自动产品销量份额呈现惊人的相似（见图表5），所以便不难看出海尔的销售侧重点。通俗点说就是：海尔虽然滚筒全自动洗衣机卖了很多，但主要卖的还是波轮全自动洗衣机。

　　小天鹅则表现出了另外一种反差景象。小天鹅的波轮全自动洗衣机销量占20％左右的市场份额，但它的滚筒全自动产品却仅占5％左右的市场份额，可见，小天鹅洗衣机产品的市场竞争仍然是停留在中低端市场的竞争，而对高端市场没有体现出太大的“兴趣”。并且从整个年度来看，无论是整体市场还是单品市场，均呈现出下滑的趋势，这的确不能排除近来的股权变更所产生的终端销售市场动荡。

　　相反，小鸭洗衣机却凭借其纳米技术在滚筒全自动洗衣机市场夺得了一席之地——居然占有15％左右的市场份额。但它在波轮全自动市场和整体市场均“不见经传”，可见，无论在什么领域都是“术业有专攻”啊。

　　由于半自动洗衣机已经像空调的窗机一样逐渐退出销售主流，所以这里不做太多分析。同时限于篇幅关系，价格走势、畅销机型等分析项目在这里也不再赘述。

　　从赛诺对全国45个主要城市306家空调零售卖场监测结果和策略分析来看，

　　1、总体趋势：2004年度中国洗衣机市场前景仍然较为乐观，但城市市场增速趋缓，而农村市场则会随着整体价格水平的下降而有一定的发展。波轮全自动洗衣机将由城市转向农村而成为消费主流。同时滚筒全自动洗衣机则以其便捷和美观性而为城市消费所追捧，最终呈现出城市消费的主导趋势。

　　2、市场整合：2003年是中国洗衣机生产企业资本和优势整合的第一年，“土洋大战”又步入了一个新的高度。由资本整合到资源整合，整个演变过程接下来将持续3－4年，才能出现一个相对明朗的竞争格局。因此，洗衣机行业竞争最残酷的时代将出现在2004和2005年，国产品牌能否东山再起也看这关键的两年。在洗牌整合过程中，企业单方面的优势已不足以支撑企业生存发展，要生存发展关键要靠系统的综合能力，必须强调企业内部运作的体系化、流程化、制度化和规范化。当然，行业的现状也给其他行业的进入树立了壁垒，其他行业要想冲入洗衣机业，也是一个比较困难的事情。

　　3、产业细分：虽然目前在品牌结构上更多地呈现出了海尔和合资品牌的“土洋一对多”局面，但小鸭的“只争高端”也侧面告诉我们一条另辟蹊径的方向，那就是打产品结构的主意——进行产业细分，高低端细分，在某个领域中做细做透。在这一点上快速消费品行业的华龙面和日化行业中的大宝都做出了很好的示范。

　　4、产品升级：近几年，行业进入附加功能的概念炒做阶段，多数厂家开始将一些附加功能宣传成高科技进而支持其高价，如海尔滚筒洗衣机的“知衣量、识习惯”和“模拟手洗”，松下波轮全自动洗衣机的“双瀑布”等，虽然仍停留在概念的炒作阶段，但多数主流厂家已经真正意识到了产业升级的迫切性。毕竟品质才是品牌制胜的法宝。

　　5、关注健康：非典的爆发，改变了消费者的消费观念，使健康成为消费者首选，对健康的关注远远超过其它因素。全民讲究卫生好习惯的回归给洗衣机行业也带来了较大的

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