8000>15万－－成功的市场调研就这样实现！
调研人的确定更是非常重要。过去，我们习惯于借助专业的咨询公司来收集市场信息和进行市场调研，因为专业咨询公司不仅有丰富的市场调研经验和专业的分析方法，而且能够客观、公正地分析市场问题，不掺入丝毫感情色彩。但是，经过前几年的实践，我们发现，咨询公司缺乏对企业的了解，无法提供系统、全面、有用的数据，有些咨询公司甚至没有任何人到市场一线实践，只能提供一些泛泛的、网络上下载的数据，这些数据对公司无任何实际价值。同时，请咨询公司做调研的费用昂贵，耗时太长，我们曾就此次调研活动与某专业咨询公司进行商谈，该公司开价就是15万，而且需费时1个半月。这在“速度制胜”的今日，实在是难以接受的。因此，我们决定通过自身的力量来完成此次市场调研活动。
我们为此次调研活动确定了三名专职调研人员，其中一名是产品设计师，以前曾参与过多次市场调研活动，另外两名都是有着丰富的一线实践经验的策划师；同时，我们在调研活动之前，进行了大量的前期准备工作，将公司有生力量都团结在一起，共同完成此次调研活动。结果证明我们的选择对了，这三名调研人出色的完成了任务。
调研内容、调研对象、调研方式和调研时间的确定
此次调研活动之所以取得成功，很重要的一个原因在于大量工作已经在前期完成了，最终的胜利只是顺水成章的事。在调研开始之前，我们已经将调研内容大体上确定下来了。
依据营销界颇为经典的4P（产品、价格、渠道、促销）理论，我们将市场调研的内容分为产品策略部分、价格策略部分、渠道策略部分、促销策略部分等四部分，加上服务策略部分和竞争对手部分，共计六大部分。
其中产品策略部分的调研内容包括：
当地市场上的产品现况；
公司产品在当地市场的知名度、美誉度和竞争力；
主要竞争对手的产品在当地市场的竞争力；
通过纵向和横向比较，找出自己与主要竞争对手在产品策略方面的相对优势；
预测当地市场上的产品发展趋势，等等。
这部分内容的调研对象，我们确定为当地的业务员（含销售经理，以下同）、促销员、经销商、售后服务人员（包括公司自己的维修服务人员和特约维修站的售后服务人员）、消费者。
价格策略部分的调研内容包括：
当地市场上，消费者购买空调产品的主要价格区间；
自身产品在当地的价格优势；
竞争品牌在当地的价格优势；
通过纵向和横向比较，推算产品在当地市场上的升降幅度；
调查当地消费者和经销商对自身产品的心理价位，等等。
这部分内容的调研对象包括消费者、促销员、经销商和业务员。
渠道策略部分的调研内容包括：
自身网络资源的数量和质量；
各主要竞争对手的网络资源的数量和质量；
各主要渠道商的主推品牌各是什么（通过销量和市场占有率来判断）；
当地市场上主要渠道商的规模大小、潜质、信誉以及有无合作的前景；
过去一年公司营销政策的落实情况，比如承诺的年终奖金、返利是不是及时、完全的兑现，如无兑现，原因何在？对当地经销商的促销活动、广告宣传、展台制作等方面的支持力度多大，还存在哪些遗留问题？
这些内容的调研对象包括业务员和经销商。
促销策略部分的调研内容包括：
产品上柜情况；
产品陈列情况；
各个卖场售点的POP放置；
业务员和促销员的销售能力；
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