市场可行性研究模型

　　 1、 行业演变

　　 指行业结构的演变过程。也就是了解行业在此地区/国家发展变化的过程。了解行业演变的目的在于了解行业的发展的趋势及未来的发展走势。

　　 2、 产业竞争结构

　　 产业竞争结构是企业最直接面对的行业环境，指行业的购买者、供应者、替代品、潜在进入者以及行业中现有竞争者之间的竞争状态。根据迈克尔•波特的产业竞争结构模型进行分析（如下图：）

　　 3、 战略种群

　　 战略种群指行业内执行同样或类似战略、并且有类似战略特性的一组企业。战略种群分析指按照行业内各企业战略地位的差别、把企业划分成不同的战略群体，并分析各群体间的相互关系以及群体内企业间的关系，从而进一步认识行业及其竞争的状况。

　　 （1） 战略种群间的竞争

　　 在行业中，如果存在两个以上的战略种群，那以群体间就有可能相互为对方设置进入障碍，导致战略种群间的竞争，实际上，各个战略群体经济效益的差别，就是战略种群竞争的结果。一般地，各战略种群的市场占有率越接近，而经营战略很不相同，种群间的竞争就会越激烈；或者各战略种群的目标顾客相同，其战略差异越大，竞争就越激烈。

　　 （2） 战略种群内的竞争

　　 在战略种群内部，由于企业采取相同的战略，竞争就更为激烈，一般地，企业面对的最激烈的竞争来自于同一个战略种群企业，而战略种群中的领导企业应负责应对种群间的竞争。

　　 一般地，战略种群分析用战略种群图进行分析。如下图3：

　　 从上图可以看出，在此行业内分为三个战略种群，第一个战略种群Ⅰ主要由四个企业A、B、C、D构成，其中企业B开始向战略种群Ⅱ游移；战略种群Ⅱ由三个企业E、F、G构成，其中企业G开始向战略种群Ⅰ游移，企业E开始向战略种群Ⅲ游移；战略种群Ⅲ由两个企业L、K构成，其中企业K开始向战略种群Ⅱ游移。由于三个战略种群所占的市场份额相当，因此种群间的竞争非常激烈，其中，企业A与企业C、D，企业B与G，E与K竞争最为惨烈。

　　 从外部环境分析得到市场机会与威胁以及行业成功的关键因素，进而为企业把握机会提供先知先觉或主观能动性，避免盲目冲动与主观直觉，使得企业在项目运作过程中不再是外部环境逼迫我该如何做，而是为适应即将出现的环境变化和抓住市场机会，我应该怎么做。从被动反应型向主观能动型企业转变，为奠定企业成功的基础。

　　 二、 内部条件分析

　　 内部条件分析主要通过对企业的资源和能力进行分析。

　　 （一） 资源分析

　　 企业资源包括三大类：有形资源、无形资源和人力资源。（值得注意的是，本来企业的无形资源中就包括了人力资源，但笔者在此单列出的原因在于：企业的任何行为最终都要靠人去落实，只有拥有高素质的领导团队和执行团队，企业才能立于不败之地，而在国内的绝大多数企业中，人力资源并没有得到实质性的足够的重视，特别在今天的民营企业中，一方面民营企业家们高呼极度缺乏人才，一方面不为人才配备良好的工作平台浪费人才导致的结果是好的招不来、留不住，因此合量、客观的评价人力资

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