医药流通业的市场营销拓展问题及趋势研究
落实礼品配送、终端促销政策。
3、开拓新市场，寻找新的利润增长点－医药公司的发展模式
A、医药公司－向生产企业渗透
一般说来，生产企业与商业整合可分为两种形式：第一种，制药企业参股、控股、兼并商业企业或由商业企业控股、兼并制药企业，充分优化资源配置，实现产、销一条龙；第二种，厂商形成“销售聪明”，成为一种“利益共同体”，厂家利用商家销售网络、渠道、仓储，商家利用厂家资金，在联盟中盘活各自的资产，使之产生最大的效益。
民营医药商业公司从单纯代理人家的产品摇身一变，成为集研发、生产、销售一体化的集团公司。
例：吴太集团
吴太集团创建90年代初的长春，有两个特点：
一是优质快捷的服务，吴太集团采用前店后仓式，客户在前店落单，公司员工在后仓备货，当日就可提货或办理托运；
二是以低价位经营产品，特别是着重经营当地市场没有的独家产品，这是吴太集团利润产生的关键所在。吴太集团制药有限公司感康口腔溃疡灵等，最近又出了一系列产品。成为一个大型医药集团。
B、医药公司―发展零售终端。
民营医药商业公司自建连锁药店。
民营医药商业公司自建大型平价药品超市。成都仁达大药房。
批发－自建自己的医药代表或者OTC终端队伍。激烈的竞争使密集分销、终端营销成为生产商长期竞争的焦点，也是产品销售上量的关键，批发商靠“走大户、吃差价”的生存方式已成为历史。批发商欲在明天的市场上不被制造商抛弃，不被同行淘汰，自建终端网络和销售队伍是必经之路。对终端市场的直接掌控程度和能力，将成为批发商和生产商谈判的必备筹码。
例：武汉某医药公司－建立自己的住店促销队伍：开展普药驻店终端拦截模式。其操作模式如下：
1、直接与厂家做生意，做产品的区域总代理，直接把货铺到A类药店。
2、避开竞争：只做没有竞争的普药。
3、低扣率现款进货，保证利润。
4、品种齐全，保证进店顾客的终端拦截率。
5、直接派业务员驻店，不开店却拥有该城市最好的药店。
6、开架药店为主，日销售额达到2500元就可派人
目前，这一模式已经在云南、北京、武汉、广州、深圳等地迅速发展。并且细分为普药、新特药、妇科药、保健品终端拦截促销模式。
例2：切入新的销售渠道超市：设立OTC乙类产品专柜。
处方药不允许广告后，一些专门代理新特药，又想避开大型医院较高门坎的医药公司，就专门通过专科门诊，或者通过医疗来销售产品。
比如计生性病类、肝病类、肿瘤类、牙科、美容院类等等，非传统渠道锁定的目标也非常简单，一般不做传统的大而全，追求精而专的渠道，由于非传统渠道比较分散，主要的位置是在社区中间，依托社区为发展平台，目标直对就近的消费者。
C、医药公司成为名牌总代理商
21世纪的医药发展将是生物工程、基因工程、天然药物、老年人用药的方向，医药商业根据自己的经营专长，选择合适的品种，推行总代理、总经销制，不失为一条可行之路。一方面，可以降低交易成本、控制市场；另一方面，可保证药品市场“垄断”地位，获取高额利润。目前，通过总代理进入我国的国外药品有数百种，总代理药品的效益往往是惊人的。只有100多人的深圳健安公司，仅总代理“立止血”一种进口药，其年销售额就达几个亿。
例一：深圳金活医药有限公司
民营医药商业公司，成立于90年代初，该公司旗下经营的基本上都是知名品牌，包括京都念慈庵川贝枇杷膏、日本喇叭牌正露丸、日本可爱的无腥味肝油（糖）丸、
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