北京市场一线报告
时间:2007年07月12日 作者:娄向鹏 点击:
加入收藏 有效营销
握以下几个重点要素：
指导思想上，北京一定是战略市场和样板市场，企业要有充分的思想准备和人财物的筹备，无论成与败，对企业和全国市场的影响都足够大。操作北京市场，需要跳出北京，站在全国来看。
终端选择上，需要确定产品市场铺货策略，把握好大卖场、中小超市、便利店等沿走开发策略，并结合企业的实际情况，做好终端包装和配合工作；
在媒体选择上，应有效抓住适合产品投放的媒体，并针对市场和产品特点制定媒体组合，高空电视配合，同时和地面地面三大媒体选择性组合呼应；
在市场策略执行上，有效利用北京市场文化特征，利用新闻营销和公关活动快速建立产品市场声音；
在产品的特点上，除了产品本身的价值外，还需要给予消费者有效的附加价值，并在价格决策上，针对不同人群细分市场，满足不同消费群的需求，契合产品市场步伐。
在推广方式上，根据当地消费者特点，有理由开展市场活动，甚至与社会话题有机结合，引起消费者关注，而不是单纯的买赠。同时，注重节日市场策略，给消费者在乏味的市场竞争中偶尔制造新鲜话题，快速实现口碑传播！
欢迎与globrand（全球品牌网）专栏作者交流你的观点或看法，娄向鹏，中国特色实战营销创导者，【２１世纪福来传播机构】总经理，中国创新营销论坛、中国金凤凰营销奖理事长，中国新产品营销学会秘书长，中欧营销学会特约委员。曾任职TCL、步步高电器、1+1互动传播等媒企，10年市场实战经验，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验。致力于“中国特色实战营销”的探索和实践，影响全国的杂交营销、新闻营销、品牌功效化、影响力营销等中国特色实战
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