北京市场一线报告

    作者: 娄向鹏、刘达霖

　　“占领了北京，就占领了全国”。北京，作为全国的政治、文化、科教和高科技经济中心，其深厚的市场底蕴、旺盛的消费能力、复杂的传播环境、剧烈的竞争态势、强大的影响力和辐射力，使得北京市场的战略意义和操作价值非同一般。然而，要做好北京，就必须花出比其他城市更多的时间和精力来了解北京。

　　一、人口环境

　　北京总面积16800平方公里，市区面积1040平方公里。下辖东城区、西城区、崇文区、宣武区、朝阳区、海淀区、石景山区11个区，昌平县、顺义县、大兴县、平谷县、怀柔县、密云县、延庆县7个县，户籍人口1150万，每天近300万以上的流动人口，流动人口男女性别比例高达128∶100，以男性居多。　　

　　二、政治经济环境

　　2003年北京国民生产总值3600亿，全市人均地区生产总值按常住人口计算达到3074美元。北京市今后５年的目标和任务是：国民经济保持９％左右的年均递增速度，力争到２００８年实现人均国内生产总值６０００美元的目标，增长速度居于全国领先水平。

　　北京市统计局发布的信息显示，2003年北京市在岗职工平均工资25312元，在北京、天津、上海、广州、重庆等五城市中居第三位。不过，北京人平均工资涨得最快，去年增幅达15.8%，居五城之首。

　　三、文化与商业气氛

　　北京人文化素质较高，据北京市居民文化生活调查显示：98.8%的居民经常收看电视，97.5%的居民经常看报纸。在大量的信息中，居民最关注的前五项话题是国家政策、社会治安、文化艺术、政治和饮食文化，分别占被调查者的95%、91.3%、80%、76.3%和68.5%。

　　1、对价格敏感度高

　　北京人看待事情较为认真，同时，对价格较为敏感，常常货比三家，同时，对于产品促销信息有着极强的触动意识。且北京人知识丰富，在产品选择上，善于多方面衡量比较，往往同等品牌力，关键看谁便宜。因此，新产品北京上市，常常需要在感性的基础上，给予消费者增加理性支撑。

　　2、对健康因素比较关注

　　北京人对健康问题的关注，在全国也是首屈一指。北京人对于新闻和社会话题极为关注，只要是对健康不利的产品，或者有任何负面话题，哪怕之前如何红火，都会受到消费者排斥。并把产品的负面信息传递给周围人群。同时，北京人夜生活丰富，较为注重精神享受，喜欢泡吧。

　　3、品牌意识很强，对名牌有较高认同度，但不是很忠诚

　　作为全国经济文化政治中心，北京无疑起到引领时尚潮流的作用。尤其其四通八达的地理位置，大量的流动人口，使得外来信息和传播信息尤为迅速。消费者对于外来品牌和文化性产品尤为推崇。与此同时，北京的文化特色极为浓厚，注重口碑，信赖老品牌，尤其是饮食、日用等快速消费品领域产品更是如此。

　　4、注重口碑宣传

　　北京人比较讲究气派，尤其到节假日期间，无论是高端产品还是低端产品，都有市场，而且价格和口碑往往起到非常重要的地位。保健品在此时也尤为受欢迎，人们茶余饭后也喜欢谈论、攀比。

　　北京人性格较为开放，善于言谈，因此口碑宣传影响力极大，尤其是社区消费，经常是不同社区消费品牌也不一样。

　　5、媒体主导消费

　　北京文化氛围较浓厚，北京媒体较为发达，消费者对于新闻、时政、经济等话题较为聚焦，报纸、电视和广播更是日常生活必不可少。对于较为关注品牌和面子的北京人来说，较为重视媒体，对媒体广告产品教为信任。

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