营销调研十八大误区（一）
时间:2007年07月12日 作者:王逸凡 点击:
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划策，讲清楚该公司应该如何经营该产品。在专业公司提案时，该企业老总把公司中层以上的干部都召集过来，希望进行一次“免费培训活动”，然后又要这些专业公司告诉他们“如何做大做强”。最后因为没有一家专业公司达到其要求，而不得不终止该市场调研项目。 我们还遇到过一家果汁饮料企业，在他们的一张问卷中，从消费者特征、品牌识别、产品需求、渠道选择、媒体接触习惯到生活方式等应有尽有，其中还包含了4个产品的概念、口味、价格测试，不知道消费者同时喝几种饮料会不会产生味觉麻木。 期望越高，失望越大。今天许多国内企业对市场调研产生怀疑或丧失信心，是因为他们起初对这种市场工具抱有不切实际的期望，希望一次调研包含的内容越多越好。希望专业公司给出的建议具体到市场操作甚至策划层面，希望得到直接见效的措施，把原本是调研公司、广告公司和策划公司等多方面解决的事都希望放到一本调研报告中解决，受挫后便把所有的责任归结到市场调研的过失上来。可想而知，最后的结果肯定是解决不了什么实际问题。 从理论上讲，营销调研只不过是采取某些有效的方法，为企业发现或解决某些特定问题的探索。如果把营销调研当成万金油，什么问题都想解答，那这个调研就很可能什么问题也解决不了。在营销调研过程中，我们一定要弄清楚自己要什么，营销调研可以提供什么，不能提供什么。“要有所得就必须有所不得”，营销调研项目一定要锁定一两个目标，这是我们必须遵循的重要原则。 爱成 北京爱成智业营销策划有限公司总企划师， 根植于国内企业实践一线的营销策划专家，不仅擅长以科学营销思想为企业出谋划策，且从业十多年以来，常以疯狂策划攻克市场难题。被《成功》杂志誉为“策划界的疯子”。 ●轰动性策划有：13亿公民代言“洁之梦”；仕奇集团中国首例结婚证广告；28辆卡迪拉克迎接“健博士”；派标“包青天代言”“反腐行动”“美女脱衣促销”；跳楼奇书；永进皮鞋“市长辞官救企”等。 ●主持和正在主持成都天堂乐园、欣龙无纺（深000955）、仕奇（沪600240）、富亚健康漆、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、美妙原素、前列腺灸、健博士、派标管业等二十多个全案，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、
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