春节“会考”，名酒提价谁是赢家？
时间:2007年07月12日 作者:黄佑成 点击:
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持此类看法的商家分析认为，汾酒涨价的后期效应还有待进一步观望。有商家说，茅、五、剑因行销全国，已经成为全国消费者心目中高档酒的代言，加之合理的限产保价策略，使得市场上多年来一直处于供小于求。因此，对于茅、五、剑来说，此次涨价实际上是多年来厚积薄发的必然结果。反之看汾酒，多年来一直价格不尴不尬，品牌提升不力，销售区域狭窄。在汾酒的大本营及其辐射地带，整个地区经济都欠发达，对酒类消费的价格因素较敏感。多年来，价格状况正是汾酒能固守大本营的一个重要因素，这次提价，无疑于给其他白酒品牌洞开了山西市场的城门。
涨价不是无条件的，首先要有一定的品牌支撑，然后要有合理的价格上升空间，消费者才会认可。春节市场的销售状况足以验证这个说法。走在市场最前列的五粮液、茅台的品牌效应与优势是勿庸置疑的，如果在价格上真的达到了预期目标，那么它们就是最大的赢家。而五粮液和茅台涨价之后，正好给剑南春腾出了一个空间，贴身而上就是很自然的了。但目前五粮液、茅台在价格调整上出现的反复，说明它们的提价还有一段不一般的历程。
原载：《《糖烟酒周刊》（原《华糖商情》）
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