芝华士宁波陷入渠道危机
在宁波市场上的进口洋酒中，芝华士是最畅销的品牌，由于进入时间比较早，在消费者的心目中已经根深蒂固，芝华士成为了进口酒的代名词。从销售网络上来看，夜场对它的销量起到了决定性的作用，超过85%的芝华士都是在夜场走量。但正是因为芝华士销量很大，所以许多假冒芝华士也在宁波市场上悄悄流行，甚至有超过正规渠道进口的芝华士之虞。
酒吧为王，芝华士发力宁波夜场
最近，笔者从宁波市场上了解到，保乐利加旗下的芝华士加紧了对宁波夜场的运作力度。在宁波最大的“英皇娱乐”（包含酒吧、夜总会、KTV的一家综合娱乐公司），芝华士的销量占到了所有进口酒销量的第一名。而在宁波的“A吧”等，芝华士通过搞一些文化节，邀请网络歌手当场献艺，加深消费者对芝华士产品的印象，对消费者进行消费引导。此外，在“花样年华”等酒吧，芝华士设置了长年的招牌广告。
据了解，芝华士在夜场的销量很大，一方面是因为它的产品适合夜场渠道，另一方面是因为它对消费者消费观念的引导。在宁波的酒吧，芝华士率先推出了绿茶搭配，在稀释酒精浓度的同时，也把这种消费观念塑造成时尚、健康、文明的饮用方法，迎合了目标消费群体的消费心理。与此同时，喝芝华士赠苏打水的活动也在开展。可以说，芝华士是洋酒品牌中对消费者引导做得最到位的一个。
正是基于保乐利加对市场引导所起到的推动作用，再加上中国进口酒消费大环境的升温，还有芝华士各地代理商的网络渠道三方面综合发力，使得宁波、广州成了芝华士销量最大的两个城市。
假货现象为芝华士敲响警钟
据了解，芝华士仅在宁波市场上每月至少卖出3万瓶，但只有1.2万瓶是正规渠道进入。
宁波华糖酒业有限公司是宁波最大的食品代理企业，也是芝华士酒在宁波唯一的代理商。笔者从华糖酒业公司了解到，他们每月进口芝华士的数量约为1000箱（1×12瓶），大概有1.2万瓶。因此，宁波市场上至少有近半数芝华士不是通过正规渠道进口的，当然其中还包括一些其他地区的窜货。
据一位知情者透露，目前，宁波中等以上规模的酒吧、夜总会、KTV包房每晚都在卖芝华士，一个月卖出1000瓶的夜场也不在少数。在老三区有上百家酒吧，再加上鄞州、余姚、慈溪这些周边地区，宁波一个月的消费量少说也在三万瓶左右。按照这个量，酒吧至少有六成以上的芝华士来路不明。
据这位知情者介绍，假芝华士多是采用相似包装的方法仿冒正品。一是外包装和酒瓶以假乱真，做的非常接近芝华士的包装瓶；也有些确实是真瓶（多是高价回收的），只是他们在瓶底用激光打了个孔，再用针管注射劣质威士忌进去。这种假芝华士即使是质监部门也很难检测出来。因为芝华士也是威士忌的一种，全世界检测威士忌只有一种理化数据，再劣质的威士忌，检测出来它还是威士忌。
从目前宁波市场来看，假芝华士主要分两种，一种是仿冒的，虽然也是威士忌，但是多是劣质的苏格兰威士忌，主要产自南京和广东汕头，批发价在100～120元/瓶；另一种就是水货，一般都是从韩国走私过来，批发价在130元左右。芝华士的假冒产品主要体现在这两种方式上，虽说也有些是“纯粹”的假酒，但所占的数量并不多。
“酒吧政策”间接纵容了假冒产品的存在
不光在宁波，即使从全国市场来看，夜场也是芝华士的主要销售渠道。它的这种销售渠道也受到了主客观方面的影响。
从主观上来看，芝华士的主要客户群是25岁以上的年轻人群，他们追求时尚、懂得享受。虽然目前芝华士也有一些分销渠道，但是酒吧、夜总会等场所仍是芝华士主要针对的销售对象。它的这种市场定位使得芝华士把工作重心放在了夜场渠道上。
从客观上来看，无论是铺货率，还是市场促销力度，像芝华士一样的洋酒都远不及国产品牌，而且高昂的价格似乎把它们局限在了小圈子里。于是，它们都在暗暗执行
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