关于对蜂产品专卖店特许加盟的可行性探讨

>蜂产品的特许加盟潜质 1、蜂产品的王浆、蜂蜜、花粉、蜂胶其及附属产品是一脉相承，具有产品的可塑性和延伸性。以蜂产品主要主要或配料的食品、药品、工艺品很多。  2、蜂产品的认知度和在生活中使用已经被人们广泛接受。 3、现行市场销售渠道的不合理。药店、商超、菜场和副食品都有部分产品销售，零散而不全。 4、蜂产品的文化可以承担起保健理念的传播载体。绿色、天然、自然界营养最均衡丰富的健康食物。 蜂产品特许加盟应走什么路？ 我国导入市场经济时间不长，中国企业在成长的过程中遇到的新事物是层出不穷，我们的经济发展是落后于西方发达国家的，对于国际新理念、创新思维和自身的区域文化认知上，我们一直在摸索中前进。一直以来，我都在密切关注蜂产品、特许经营的发展，结合自已从事蜂产品多年销售的经验，我认为，在发展蜂产品加盟的具体工作中，我们应该对其实际运作，至少有两点因素要慎重考虑。 加盟管理体系要采用“优化管理” 管理一直以来就是一个很头痛的问题，对于特许形式的管理，更主要的是一种协调关系，运营总部自身要不断的往前领跑，还要督导加盟店的规范发展、壮大，在发展势头上升时，协调和督导还起作用，在业内不景气时，“生有二心”的加盟店比比皆是，总部的管理就会马上崩盘。这也就是我们为什么特许加盟做不长的原因，为什么呢？因为我们的管理是粗放型的，一味的模仿如同“邯郸学步”。 因此，我们在管理上要把握： 1、不可一味的模仿同行或成功典范，要活学活用，实用要放在第一位。 2、健立企业的内生长机制，蜂产品的经营技术含量不高，更要规范其管理行为，。 3、实用的招商体系，选择合适、忠诚的加盟至关重要。 对专卖经营要采用“保健生活化” 买与卖已经不足以体显人们的消费需求，在追求物质的同时，对精神享受的要求也会日益提高。专营店其实都是一些中小型的特色店，特色是小店的生存之本。小店的规模有多大？选择什么样的加盟商？宣销的主要诉求载体？日常推广的标准化等等都要符合市场发展，能起到持续消费，引导消费。 因此，在特色上我考虑到： 1、 加盟店的定位，立足于人口密集的社区或小区内的商业网点，要紧贴居民生活。 2、 保健消费与时尚消费的统一，健康是第一位的，但是要在产品上创新，开发出不同消费口味的产品，如无糖型、低脂型、减肥型、保健型、儿童型等不同的营养需求。同时，在时尚上也要符合生活，例如：针对家庭推出“全家福”蜜、针对女性推出的“美容”蜜、“减肥”蜜，针对新人推出的“新婚甜蜜”蜜，针对送礼推出的“健康”蜜等。 3、 产品体现的新鲜度，绿色，看得见，在保鲜度上可以做很多文章。 4、 全部融入社区生活，蜂产品店作为社区健康食疗的一部分，要参与社区管理，如设立爱心箱、慈善义助点，保健课堂，社区孩子的科普点，动手DIY等 蜂产品的特许加盟形式的市场空间是多样化的，公司战略的定位决定着加盟之路的方向，管理的独到性决定着加盟之路的长短，但就其蜂产品的发展而言，起点低、资金少、管理简单，特许加盟无疑是一条必经之路，成文之时欣闻，汪氏蜜蜂园、陕西的老蜂农蜂业的特许加盟也正在进行之中，可以预见，蜂产品的特许加盟未来发展必然十分激烈。 　作者：查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过企业经营的模式实践和市场诊断。现为《

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