管理研究：团队培育的重要性

　　这几天研究《哈佛管理全集》（下册）第五单元市场营销管理的时候，结合实际带团队的经验，发现团队培育的重要性非常突出。所以想写出来，和读者共享。

　　现在写的意义在于，现在在许多组织中，无论是领导，老板，还是中层干部，或是职业经理，有许多人在团队组建和团队组合的时候，最擅长使用的一招就是PK人，招聘新人，并高度自信地为其行为命名，叫做人事洗牌。

　　不仅如此。

　　他们还可以斩钉截铁地说，没有人，那来事？人都摆不平，怎么谈的上干事呢？等等。

　　从传统管理意义和管理实践的经验来看，只有在团队上下命令执行不畅，配合协调严重影响效益，“一山二虎”式的情况下，才可能进行极端的措施PK人。一般情况下，培训和培育现有队伍的成本要比PK掉人重新招聘人的成本低许多。

　　职业经理人X先生，步入工作之后在公检法和外企M公司（从事高端机械制造）分别工作多年，其中在外企M公司分管质量检验、财务、生产和采购、策划。在进行外资股权并购，中方资本全部撤出之后，X作为原中方的核心成员之一，在领取了补偿费之后，承诺三年不进入同行。后辗转进入和M公司行业毫不相关的私营企业N公司，这也是X先生第一次进入民营企业或者说叫私营企业，企业性质为服务类企业。

　　X进入该N公司之后，发现管辖范围之下有10人，这10人中间也有内部矛盾，并且文化素质都不高，如何是好？如何办？是PK掉重新组建？还是培育？

　　如果PK掉现有的人员进行重新组建的话，一是成本太大，二是新队伍的适应要有个周期，整个工作就要断链。再说，新队伍就一定保证比老队伍好吗？未必。

　　如果维持人员现状，进行引导培育，则一方面能保持稳定性和延续性，另一方面也可以给后续的跟进动作留下回旋和缓冲的空间。

　　经过比较，X经理选择了维持加引导培训的方式。采取的具体方法有：

　　01．会议培训。利用每周周例会的时间，潜移默化地对所属人员进行思想观念的引导，潜移默化地进行态度，执行技巧等细节的训练。这种培训的结果在经过一两个月的变化，效果还是比较明显的。主要表现在：对外采购方面，以前都是粗放型的对外采购方式，比如说买个文件袋是论个数的，一个0.45元，或一个0.38元，在经过

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