新形势下制药企业的出路
时间:2007年07月12日 作者:董继业 点击:
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6000家药厂、产品严重同质化、价格战，激烈的竞争已使原本利润丰厚的制药业走向微利时代，而打击商业贿赂、药品降价、药品招标等国家一系列的政策出台，更是雪上加霜，使得制药业从2005年开始逐渐步入低谷。制药企业已经感觉到制药业的冬天即将到来。据统计，2006年平均每两天就有一家药厂步入停产或半停产状态，，到2007年这个速度正在加快。 面对这样的形势，制药企业怎么办？ 制药业的出路之一------差异化的战略定位。 首先就是两句话，第一句是“从行业看企业”。作为企业要学会跳出产品，跳出企业，站在行业的高度看企业。看企业什么？就是要研究你的企业所处的位置。为什么要跳出来呢?因为只有跳出来才看得清楚。只是就企业看企业，就像走迷宫，在迷宫里，瞎撞，不知道往哪里走。但是跳到迷宫的墙上，放眼一望，就看到出路了。正应了那句话：“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。 第二句话是“从企业看行业”。就是要知道你的企业要往那里去。知道自己在那里了，还要看看应该往哪里去？往哪里去才是出路？你准备在行业里做到第几名？ 这两句话实际就是企业的战略问题。 著名管理大师彼得·德鲁克关于“事业理论”的三个问题问得好：“我们的业务是什么？我们的客户是谁？客户的认知价值是什么？”对这三个问题的回答，也就回答了企业的战略问题。 使命决定战略，战略决定结构，结构决定结果。企业没有正确的战略，营销会有好结果吗？ 大家都说市场疲软，我不这么认为。国家发展改革委发布的《医药行业“十一五”发展指导意见》中指出医药行业2005年实现销售收入4271亿元，比2000年增加2510亿元。行业容量越来越大，怎么说是市场疲软呢？而且，同样的国家政策调整，同样的医药大形势之下，为什么有的企业效益越来越好，而有的企业却每况愈下？ 不是市场疲软，而是企业疲软。 只有疲软的企业，没有疲软的市场。 现在企业疲软，要想让企业不疲软，怎么办？不疲软的结果，来自不疲软的战略。对于大多数中国的制药企业来说，战略缺失是导致企业在行业竞争加剧或走向低谷时，不能有效应对的致命因素。 说到战略，在制药业（中国的企业界也大抵如此）有三种倾向。一种是“书柜战略”。记得曾经在一个制药企业，指出其企业战略缺失的问题时，当时老板很激动，立即打开他那豪华的书柜，拿出一本印刷精美的手册，自豪地说：“看，这就是我们的战略。” “唉！”这其实是我们许多医药企业的写照。这些企业花了大笔的钱，请来了某某著名咨询公司或某某著名战略专家，又是调研，又是研讨，又是培训。折腾一溜十三遭，最后拿出一本厚厚的战略规划书。然后就被老板锁在书柜里，再也不见天日。这种战略，我称之为“书柜战略”。这种战略只是一个“漂亮的花瓶”，只是给人看的，而不是拿来用的。 有的企业会说，战略是大企业的事，我们要解决的是生存问题，不需要战略。这是第二种对待战略的观点。这是典型的“战略虚无主义”。战略的提出，正是因为企业的资源有限，所以要遵循集中原则，我们必须把有限的资源用到关键环节上，要集中优势兵力，打歼灭战。如果没有战略，就是连方向都没搞清楚，你又如何调兵遣将，资源又向哪里集中呢？ 中小企业实力小，资源更加有限，更要小心谨慎，要把好钢要用在
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