给分众媒介一个拒绝的理由

　　我不能保证他是否真的理解我对他所说的，但是我在进行具体的媒介投放评估时，确乎是按照这个原则在进行，而且根据不同的受众分群，我会在全年预算计划确定的同时，也制定一个年度媒介整合投放方案，这个方案与年度品牌发展计划、年度活动推广计划是互相配合的。　　

　　分众媒介运营商应反省自己

　　对于成千上万的分众媒介运营商，我希望他们能够理解企业媒介管理者的投放原则与评估标准，精准定位好自己的媒介，制定出切实有效的业务拓展模式。他们必须弄清楚，自己代理的这个媒介，适合于哪些行业——哪些企业——哪些品牌——哪个投放节点，不是所有的企业都是该媒介的消费客户，雇佣一大帮业务员成天电话营销，按着黄页目录挨个拜访，是一种简单粗放的业务拓展模式，也给企业媒介管理者的日常工作造成了很大困扰。

　　不管是大众还是分众媒介运营商，他们在拓展客户前，不妨首先问自己几个问题：

　　1、我所代理的媒介是否能较好的提升客户品牌附加值（如洗手间广告会让相当多重视品牌形象的企业望而退步）；内容表现上是否有吸引力（一些社区公益广告牌与消防广告牌广告显然比不上地铁灯箱的内容吸引力）；受众接受信息时是否存在干扰（在电梯里看液晶电视，与在美容院剪头发时看液晶电视完全是两码事，前者因为无聊，注意力集中，干扰性很弱，后者则由于注意力集中于理发与休息，对液晶电视只是偶尔关注）；是否易于监测与客户抽查（保证客户对自己执行的信任）

　　2、我的媒介适合哪些行业——哪些企业——哪些品牌——哪个投放节点（在正确的时机接触正确的客户，而不是漫天撒网）；我的媒介是哪些受众群体的一级媒介交叉点，是哪些受众群体的二级媒介交叉点（将80%的精力放在一级交叉点客户品牌上，将20%的精力放在二级交叉点客户品牌上，其他属于二级以下交叉的品牌，一概不投入精力开发）；如果我是客户，我会考虑投放这个媒介吗？（按行业、企业、品牌与自身品牌的受众群对应分析，看自身媒介的受众群在哪些行业、企业、品牌的人群重合度最密集，交叉点最多）

　　媒介运营商反省自问得越清楚，他在进行自身媒介定位与业务拓展时就越轻松。随着媒介竞争的日益激烈，媒介运营商应具备专业的媒介分析技能，对企业媒介管理者的心态与投放原则有着切实的体验与考虑，知己知彼，方能百战不殆。　　

　　分众传媒的潜在危机

　　以这个角度看如今市值如日中天的分众传媒（Focus Media），可以发现江南春领导的分众是存在很大泡沫的。他的媒介收购标准过于粗放，不够精细化，对自身媒介的定位与盈利模式也没有区分清楚，这给他们的业务人员带来了很大困扰。

　　自起家的商务楼宇视频开始，江南春一路收购，这几年将媒介的触角分别探到了卖场联播、电梯媒介、手机短信媒介、商务中心LED大牌媒介、网络广告等领域，可是这究竟是些什么样的媒介呢？他们给客户的广告价值在哪里？商务楼宇视频聚焦的是商务白领人士，但是对于这些受众的品牌管理者来说，商务楼宇并不是一级媒介接触交叉点，也非二级媒介接触交叉点，如果在电视、报纸、电台等常规广告之外，管理者想补充部分拦截性广告对这些受众进行提醒，他会选择二级接触点——“行媒介”（公交类、地铁类、出租车类、汽车类、户外大牌类等）进行拦截，而不是选择在商务写字楼。

　　商务楼宇媒介与中高端社区媒介过于分散，他们是一条条媒介分支，没有形成媒介接触的交叉点，在这些分支上分个

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