中国联通的未来在哪里？
时间:2007年07月12日 作者:陈士信 点击:
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cn.com/Article/Special/chinamobile/Index.html" target="_blank">移动展开全面争锋。无论根据管理学上的8020定理还是联通的实力，大可不必如此。那么联通可以如何操作“集中资源于部分市场”。以省为单位，对移动通信市场进行调查（或利用原先既有的数据），得出哪几个省移动通信市场发展较为成熟。可能采用划分成几个大区更为妥当，比如说华南、东北等。比如说，华南细分市场较为成熟，那么集中全国的资源，把华南市场的通信质量做起来，甚至做得比移动还要好。其它地区如果国家允许，暂时先不经营。
又比如说西部，鉴于当地经济水平，移动通信市场必然不发达，那么就先不要在这样的市场运营，留给老大哥，中国移动。
在用优势资源把局部市场的“产品力”做好，再加上话费比移动更实惠，那么市场份额自然就会上来。随着运营状况变好，逐步扩大运营市场，在通话质量不下降的前提下。
集中有限的资源于部分市场，还指另外一个方面，集中一个或几个细分市场。比如说联通可以把资源集中于大学生这个年轻群体。联通推出的UP新势力，就是相对于中移动动感地带这一目标市场。看看动感地带品牌的渗透力：流行巨星代言，演唱会到处巡回，四处户外广告，校园活动与赞助稳扎稳打——读者留心看一看，有多少所高校连路牌指示都有“动感地带”的标识。而UP新势力，除了短暂的电视媒介广告之外，就没有什么声音了。如今的品牌运作，电视广告虽然还是最有高度，但是也“最无力度”，品牌就是品牌与消费者的沟通，当下流行的是“体验式消费”。而电视广告几乎做不到。
既然“动感地带”已在流行上占得先机，“UP新势力”如果又做跟随者，那同样的投资运作，效果必然不如人家。“UP新势力”可以在其它方面渗透这个市场。“UP新势力”可以专注于大学生敏感而重视的活动，比如大学生篮球联赛、全国大专辩论赛、大学生奖学金、西部支教等，对这些活动既可赞助也可冠名，并通过联通实力（广告）把这些活动的影响力得到更大的提升，一来这些活动主办方与参与者会高兴，二来活动有影响力了，联通品牌自动升值。通过这样的操作，让品牌目标消费者强烈感受到这个品牌就在自己身边，关
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