奶粉竞争格局下的新出路
时间:2007年07月12日 作者:王嘉铭 汪洋 点击:
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【引言】 近几年，婴幼儿奶粉行业的竞争激烈程度超过一般人的想象，由前两年的品牌战、产品战，慢慢开始向渠道战，促销战，广告战之间的争夺。竞争激烈的局面使得厂家、经销商不断扩展自身的营销网络，提升网络分销能力，当网络分销能力达到一定程度的时候，必然会遇到一定的瓶颈，分销商获利降低，导致厂商之间的矛盾升级，尽管合同越签越细，但是围绕费用结算等问题的争端还是越来越多，最后，厂商矛盾已经成为影响渠道效率的关键因素之一。那么,厂商之间到底要构建一种什么样的合作模式才能改变这种情况呢？厂商之间协同营销，或许能给我们带来新的启发。 竞争同质化，厂商急待破局营销 近年来，奶粉市场在经受“阜阳事件”、“雀巢碘超标”、“光明回收奶”等事件的洗礼后，消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化；伴随着国内乳品行业的发展，行业进入者不断增加，国内乳品行业出现更为激烈的竞争，突出表现在厂商渠道网络的营销能力不断升级；奶粉各厂家要么在自建渠道上下功夫，要么在加强分销能力上下功夫，这种同质化的加大分销网络趋势无形削弱了奶粉厂家的市场营销能力，造成厂家对渠道以及经销商管控的不力，也使行业更多的经销商不堪
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