再批一次摩托罗拉的战略失误

　　技术作为手机产业本质，它只是在不同时期有不同的表现形式，在手机的最开始，当然是技术统领天下，随着市场的发展，技术的重要性和地位将逐渐弱化，但他依然是产业的核心，只是比重不是100%，可能是30%或者是10%，但其他的元素只站到5%~2%，甚至更低，说明消费者的选择会更加多元化，但本质永远不会改变。 　　

　　摩托罗拉就这样把自己最大的优势舍弃了。就拿中国市场来讲，摩托罗拉一直是商务手机的代名词，说白一点就是高端手机的代名词。从最开始的大哥大摩托罗拉3200手机，到划时代的翻盖手机8900,在到超月时代的328c，再到第一款全中文手机CD928+……摩托罗拉正是靠的技术领导着中国市场，甚至全球市场。其战略定位非常清晰，就是高端，就是商务，就是科技。　　

　　但面对日益时尚化和平民化的手机市场，摩托罗来似乎毫无对策，特别是NOKIA8系列手机滑盖设计的上市，更重要的是3系列的开创性的“随心换”外壳设计，面对NOKIA，摩托罗拉完全被打败了。所以，有了上文看到的变革。 　　

　　当然，失败的原因是复杂的。除了核心战略定位失败外，摩托罗拉还犯了一个低级错误。缺乏稳定的价格体系。我们知道价格是价值的标杆，在中国市场，这个信息特别明显。摩托罗拉的产品价格跳水是公认的快，跳水的质量绝对不亚于“亮晶晶”组合。这个我就不举例了，我相信每个买过手机的人都清楚。　　

　　竞争战略中有一句经典名言，每一个失败者都不是被对手打败的，而是自己。摩托罗拉舍本逐末，放弃了最核心的竞争优势，必然导致全线的溃败。要想重整河山，必须回归到产业本质，必须回归到摩托罗拉。 　　

　　重新定位企业战略，那就是坚持移动通讯的领导者地位，重新规划产品线，该时尚的时尚，该先锋的先锋，该平民的平民，该高端的高端，清晰的界定产品；重新定位企业和品牌，寻找消费群骨子里的摩托罗拉精神，这才有重整河山的希望。 　　

　　哈哈，让我们拭目以待吧。　

　　　作者：刘万里，28岁的年轻人，请大家多多批评赐教。万里坚信没有解决不了的问题，正以积极学习的心态，拥抱这个充满激情和智慧的创意产业。向大家学习，真心希望和大家共同进步。电子邮件: liuwanli@126.com

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