突破任人唯亲的生意壁垒
时间:2007年07月12日 作者:毛小民 点击:
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用外人不放心，用自己人却被“黑”，到底是哪里出了问题？ 很多经销商生意逐渐做大后，往往因为自己的用人不慎而造成了巨大损失。究其原因，是中国商人的保守意识在作怪。很多人生意一旦做起来，在用人方面首先想到的就是启用自己的亲戚，尤其是一些跟财务相关的工作，更是非自己人不用。还有些人则认为自己做生意赚了钱，应该帮衬一下亲戚们，给他们找份差使就是最好的帮助。因为是自己人，所以经销商对他们格外放心，认为他们绝对不会背叛自己。可很多时候，恰恰是这些人让他们在生意上栽了跟头。 讲人情在其他地方或许会给人带来温暖感和幸福感，但如果把这种情感放在企业管理里，带给企业的却绝对是致命的危机。要知道，因人设事的弊端非常多，其致命一点就是给公司人才使用机制带来严重的负面效应，尤其是任人唯亲会直接导致公司的人事管理制度形同虚设，最终使公司的一切管理化为泡影。有如下面的一个真实案例： 案例回放 李姐是安徽某县的一名经销商，为人豪爽、热情，善于与政府机构和厂家打交道，所以很快成了当地赫赫有名的经营大户。但最近李姐却陷入了经营困境，她发现虽然每年都赚了不少钱，可却总是出现资金周转不灵的情况，有时候需要进货时，甚至抽不出钱打款，经营陷入被动。 和李姐沟通后，我们发现，李姐的生意尽管做得很大，但因为她自己忙于进货、和厂家打交道、推销和送货，所以公司的现金管理、仓库管理，以及买货收款等重要事情都是委托给自己的亲姐姐负责的。为了弄清财务出现问题的根源，李姐接受了我们的建议，对生意进行了全面清理和盘点，结果发现自己的亲姐姐竟然背着自己也在做生意，而且最近在没有向任何人借款的情况下花了30多万元盖了新房子。按姐姐的收入推算，她就是只挣钱不花钱也不可能这么快盖起这样一套房子。看来，店里的资金问题出在姐姐身上。无奈之下李姐只得辞掉了亲姐姐，开始重新规划自己的生意并招聘新员工。 病因诊断 这是个典型的用人唯亲却遭到亲人背叛的例子，这样的情况也许曾经在你的公司上演。那么，作为经销商到底该如何用人？该不该用自己的亲人呢？ 其实，经销商用人首先应该考虑自己需要什么样的人，然后再靠制度和流程去管理和约束这些员工，而不是用人就用亲戚，并且对其工作放任自流。从某种意义上说，无论是亲戚还是社会招聘员工，其都可能会在工作中出现问题，关键是经销商
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