五招助力营销总监成功换人
时间:2007年07月12日 作者:王运启 点击:
加入收藏 有效营销
黄总监在新年尹始元月初的年终营销培训总结会上，成功的更换了一批在上一年业绩较差、能力有限、在一个区域市场“扎摊”一干至少都在三年以上的营销经理、业务经理以及业务员。他在年终营销培训总结会即将结束时所念到的这些被更换的人员当中，有些是跟了他三四年的区域经理，有些曾经是与他患难与共的一些老业务员，还有些更是曾经在营销业绩上创造过成绩和辉煌的人员，更有些是与黄总监个人私交甚笃的人员。 在公司上上下下的人员看来，黄总监此举肯定会得罪其中的不少人，会引发营销职业系的“职位变换地震”，找他茬的人不在少数。因为上面这些人中不少的人员与其说是“待岗”，不如说是被婉转的“辞退或劝退”。 就在黄总监对他的在营销职业系的人事进行大调整的一个星期后，就在许多人为黄总监由于被他裁了的不少人会来找麻烦而为他捏一把汗时，事件却大大出乎了公司上至高管层，下至基层员工的意料。这些人不仅没有人来找黄总监的麻烦，他们反而欣然同意黄总监的人事任免决定，并且还有些营销人员很快就办理了交接手续以及自己的辞职手续,去寻觅“新的东家”。 面对事件一百八十度的大转弯，令人百思不得其解。黄总监给这部分人员吃了什么“定心丸”？他又用什么方法来安抚这些营销人员而使他的人事任免决定得以顺利实现？黄总监究竟有什么诀窍？ 常言说“你有你的千条计，我有我的老主意”。黄总监一直以来非常注重营销的业绩过程与结果，并且是个公私分明的人。他不可能因为被他“置换”的这批营销人员影响到市场、营销职业系以及公司的
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。