浅谈保健酒的产品开发和市场推广

　　六，保健酒的开发与推广要瞅准富人的钱袋。尽管近年来人民生活水平有了较大的提高，但是，真正富起来的人还是少数，能够利用手中的权力进行尽情挥霍者也只是一小部分。这部分人虽然人数不多，比例不大，据说约占15%左右。但其消费能力却占保健市场70%以上。所以，保健酒的开发和推广，首先要研究这些人在干什么、在想什么、最需要什么？什么样的产品、在什么情况下他们才能慷慨解囊？这个问题研究透了，保健酒开发与推广才能“纲举目张”。如果西瓜、芝麻一起抓，说不定就会顾此失彼。　

　　七，保健酒要在总结其他酒销售的经验教训，开创新的营销模式。保健酒和药相比、和其他酒类产品相比，即有相通之处，又有它自身的特点。所以，要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广，效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便，买药去医院和药店更为放心，这种界于药和酒之间的产品，就要开辟一条新的销售通路，改造或建立新的网络，才能取得较好的终端销售效果。　

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