面对WTO，中国珠宝企业如何回应？

第二，以低成本为最终依托，以低价格为直接表现的价格竞争手段，一贯是国外企业进入新市场的最有效的手段，国际珠宝企业进入我国新市场时没有理由弃之不用。从竞争方面看，低价格可以使企业在与本行业竞争对手的竞争过程中化解顾客对其他品牌的忠诚度，夺取更大的市场份额。由于企业的低成本战略是建立在较大的市场份额基础上的，因此与竞争战略相适应的价格竞争手段，对于阻止那些潜在投资者进入市场，防止行业生产能力过剩而言都将是有帮助的。在我国加入WTO之后，这一条件和时机都将迅速成熟起来。不少典型的案例告诉我们，在有条件运用价格竞争手段的前提下，国外珠宝企业没有理由弃之不用。从消费者角度来看，虽然目前我国珠宝进入个人消费的市场进程刚刚开始，但是中国消费者对于珠宝的价格的敏感度正在逐步加大，因此，从理论上讲，国际珠宝企业在深度进入中国市场之初，完全有可能利用价格手段争取成功。

第三，在新形式下，国外珠宝企业在竞争中国市场的过程中会相互制约，这就迫使他们在价格手段之外追加新的竞争手段，以形成在各细分市场上的相对竞争优势，这个被追加的竞争手段将会是品牌。在今天，国外珠宝企业已经非常成熟，他们从来没有发现过象中国这样一个社会主义制度的国家会有这么好的市场环境，因此，世界珠宝企业在中国加入WTO之后，几乎都会同时向中国珠宝市场发起新的大规模的“进攻”。但由于价格手段的明显缺陷就是容易被竞争对手模仿，不容易形成长期的竞争优势。因此，价格手段在中国企业面前可能还有一定效果，在其他国际珠宝企业面前必难以尽情发挥。除此之外，就只有靠品牌手段进行竞争了，在中国这样一个珠宝不普及的国家和和市场，采用品牌差异化经营策略和手段比采用其他任何手段反而更能得到顾客的认可。这样在中国珠宝市场上就必然回形成“价格+品牌”的独特竞争态势。

诚然，无论在国际还是在国内珠宝市场，我们所面对的都是比自己强得多的重量级选手。的确，中国这一泱泱大国，国力不可谓不盛，煤炭产量世界第一，钢材产量世界第一，电力资源世界第四，原油产量世界第五。在世界500强企业之中，我们也只能

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