“蓝十字工程”诊断万里行

《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊

　　古语日：“不为良相。则为良医”。面对众多的企业纷纷陷入困境、国有资产大量流失、企业家极高的伤亡率、高投资却无效益的半啦子工程……我们感到了自己的责任，虽然力量弱小，但是我们胆敢用鲁迅先生“匕首与投枪”的精神，奋然前行。于是，“蓝大夫出山”，刮起一道“蓝色闪电”——“蓝十字工程”。

　　正如财务上“红字”越多，表明企业的亏损越严重，而“蓝字”则意味着一个企业的盈利。“蓝十字工程”的推出，意在减少企业的“红字”，增加企业的“蓝字”。

　　为了推进此项工程深入、持久的发展，我们力求展开一场：

　　企业诊治是一场需要成千上万人对成千上万家企业去具体实践的一项艰苦的“系统工程”。我们的期望是能使这项工程成为由国家经贸委发起、领导，并由各级地方政府、各个行业部门共同支持，并能得到各研究机构、管理咨询公司及企业管理人员自诊结合，全国企业界、高校、协会等诸多力量，结成广泛的“企业统一战线”，从而展开一场“诸兵种立体合作战役”。

　　该战役具体化为三项结合：体制内与体制外结合、政府与民间企业自身诊断结合、国内咨询力量与国外咨询力量结合，归宿点为实践、落地、实施。

　　俗话说：“授人以鱼，不如授人以渔”。所以，我们开展各项推广宣传工作，全力发起—

　　中国有几千万家企业，80％的企业有各种各样的病症，靠个别单位、专业公司，无法对其一一诊治。对目前尚未发现病症的企业也需要检查、预防，而在企业诊断基础上的诊治更是一项复杂的系统工程，因此，更多的企业诊治工作需靠企业自身的经营管理人员进行自我诊断。

　　为此，我们提出以“蓝十字工程”为突破口、为口号，发扬国际“红十字”精神，在全国范围内普及、宣传、推广“企业病诊断”的基本观念和方法，使众多的企业经营管理人员都有这方面的意识、修养、知识，发起一个群众性的“企业病自查、自诊”活动，有病及时治疗，无病防患于末然，平时苦练企业内功，提高企业的免疫力、创新力、竞争力。

　　以下将我们公司“蓝十字工程”的实施事例娓娓道来：

　　国营拉萨食品厂是西藏最大的国营企业之一，它们在红景天(产于西藏的一种野生草药，具有抗衰老、抗疲劳、抗缺氧，对内分泌、神经系统、性功能都有巨大的调节作用。)的开发方面已投入大量的人力物力，开发出了红景天保健茶、红景天饼干等产品。但由于种种原因，红景天保健茶大量积压。

　　为了能使红景天茶打出名气，使积压的产品销出去，我们给红景天茶出了如下的创意。　战略上：一要进行总体形象包装与策划；二要求得首都及全国新闻、传播媒介的支持；三要充分发挥西藏——这个最大“特区”的“特”字，求得中央首长的支持；四是争取早日申报新产品，求得国家经贸委、国家计委、国家科委及金融界的支持。

　　战术上：一是根据宇航员缺氧及红景天抗缺氧的特点，我们用“相对法”设法把“红景天”送上宇航飞船的“制高点”，来扩大产于世界极地的自然饮品的知名度；二是我们认为保健茶功能宣传不搞“小而全”，我们可以把市场定位于调

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