一不留神，和叶茂中过了一招
钱山熊胆酒报纸广告文案策划回顾
在营销这块地盘混得久了，就常有人问：和大侠叶茂中交往过没有？我每次都是这样回答：一直没缘与他面晤，但三四年前在广告界混时，一不留神和那厮过了一招！
那是三四年前，笔者在一家广告公司做文案。钱山熊胆酒的老板上门来了，要求我们提供策划服务。客户谈到：“叶茂中给我们做过策划，但销售不是很成功。当然这其中不仅仅是策划公司的问题，也有我们执行和系统配合的问题。我们希望先从报纸广告开始，磨合之后和你们进入全面合作。”
叶茂中的客户！他可是我们刚入行的广告人的仰慕的名星！客户走了之后，老大发话鼓励我们：“不要听说叶茂中都失败了，我们就胆战心惊了！他不就戴着棒球帽在北京混嘛！”
有老大鼓劲，我们便加足油门向前冲了。找出叶茂中的《转身看策划》，仔细分析他们的策划思路；把老叶拍的《熊说来一杯》广告片研究了一遍又一遍，慢慢悟出了一点道道。
终于点着了叶茂中的穴道！老叶把钱山熊胆酒定位于“不伤肝的酒”，但用“不伤肝的酒”来定位能“清热解毒，养心护肝”的熊胆酒岂不是太缺乏力度？因为“不伤肝”和“护肝”这两个概念有根本的不同！这和“不会中毒的牛奶”“不会拉肚子的纯净水有什么区别！ “黄金易得，熊胆难求”，用这样的卖点来刺激消费者当然注定要失败，可叹！可惜！
第一招：雾里看花－－我们的广告说什么？
钱山熊胆清酒到底是什么?雾里看花，也应看得真真切切，清清楚楚，明明白白。
是清酒？名称上是清酒，但与日本清酒是完全不同的概念。
是白酒？主要成分是白酒，但因配以熊胆汁、柠檬汁，而具有了不同的口感、颜色，更重要的是赋予了保健功效。
是传统补酒？有补身体的作用，清火、清毒、清肝，但却因能养心护肝，而勿须如饮普通补酒般定时定量，人人均可借海量大喝特喝。
是果酒？有柠檬味，但却是不折不扣的粮食酒，而且也没有红酒所具有的浪漫高雅的内涵。
是啤酒？酒精度跟啤酒相近，却不具有啤酒的特点。25元—28元价位足以吓倒啤酒族，这以是在明目张胆地与中高档红酒、白酒叫板了。
钱山熊胆清酒就处在这般尴尬境地：什么都是，什么都不是，四面树敌，骑虎难下。
但，这也正是机遇之所在。
我们的出路在将其定位于一种有自己特色的新型酒，来创造一种消费氛围，引导消费潮流，跳出这进退两难的怪圈。
产品定位：钱山熊胆清酒，是一种既能过酒瘾，又能补身体的、能当普通酒喝的功能性补酒。
这个定位，既有效地将钱山熊胆清酒与其他酒区分开来，赋予其鲜明个性，而又切合了现代人越来越强烈的健康意识，消费者以很好的消费由头。
第二招：有的放矢－－我们的广告向谁说？
根据钱山熊胆清酒的特点，可以归纳实际消费者和潜在消费者具有如下特点：
1、有一定的消费能力；
2、有一定的保健意识；
3、有理性的消费意识
4、倾向于喝低度酒；
5、有一定的品位
综合以上五点，符合这些特点的消费群体以中青年男女为主，他们常处于社交场合，应酬较多，消费具有代
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