叶茂中策划：小兵斗大将游击战
时间:2007年07月12日 作者:叶茂中 顾小君 点击:
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游击企业的市场风险比大企业高出许多，必须更加小心谨慎地从事每一项计划，以稳扎稳打的方法进行运作。切忌犯急躁病。要量力而行，集中力量对有限资源进行优化组合，以发挥最大能量。以相对优势，采取局部攻击策略，充分把握住任何可能的机会，不打无把握之仗，并避免过于刺激对手。许多小型游击企业以某一类中的一种产品在狭小的市场上苦心经营，它们的销售量决不会大到引起同行业大企业注意或激起同行业大企业愤怒的程度，自己在有限的天地里安营扎寨，操练兵马，等待羽翼丰满，时机成熟，再以黑马姿态闯入大市场。采取局部策略是小型游击企业的阶段性策略，以图日后能从这个根据地向前推进扩张，这是一种积小胜为大胜的做法!
那么，小型游击企业在多小的市场上才能展开游击战呢7这就得凭经验判断了。小型游击企业应寻找到一块充分小的细分市场，继而使自己成为这一细分市场的领袖，建立一个独立王国。游击企业只能努力收缩战场，以期在某一小市场上形成优势。形象地讲，就是要力图成为小池塘里的大鱼。
还有一个办法就是你自己不断地找空隙，赚一把。一有大对手就马上放弃这个产品或阵地，再重新去开发下一个机会点，再营造一个市场，慢慢积累，待翅膀硬了，那就有足够力量去创造和保住阵地，并进一步巩固。
A·里斯曾在《营销战》一书中明确地提出：在每100家公司中，有1家应打防御战，2家应打进攻战，3家应打侧击战，其余94家应打游击战。看来，我们兄弟们闲着没事琢磨琢磨小型游击企业的道道还是有点意思的。
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