中国卷烟企业内外兼修之略

　　做大做强，既是中国烟草的梦想，也是中国烟草与世界烟草列强抗争的出路。三国鼎立的局面必然在国际烟草企业的冲击下取长补短结成联盟。在做大上，“云烟系”首当其冲，但在做强上却力量分散，红塔、昆烟各自为战；“中华系”规模虽然只是“云烟系”的一半，但其核心成员、核心品牌资产相当优良，盈利能力十分强大，又占据着中国最有价值的市场资源，是最有竞争力和持续发展力品牌。

　　二、省内省外：建立牢固根据地是出路

　　从中国本地烟草企业发展历程来看，无不是通过先发展本地再拓展全国逐步成为全国品牌的。以云烟、沪烟、湘烟等为代表的全国性名优大品牌均是通过立足省内市场，然后开始全国市场扩张而取得了实质发展的。这虽然是顺应地方政府保护政策的一种惯性模式，但无论从历史还是从现实情况来看，这种发展思路是符合企业发展规律的。尤其是云南、上海、两湖卷烟工业在全国的不断发展，从而带动了行业36个名优卷烟品牌在全国市场扩张过程中的实质性进展，销量稳定上升，价格稳中有升，呈现出良好发展态势。

　　所以我们必须清楚的认识，国内烟草企业未必一定要瞄准全国市场，而应该先立足省内市场，在区域性市场扎扎实实的发展，以守为攻，尤其是36家名优卷烟企业，发展自己未必贸然出击全国，而应该重点锁定自己资源匹配优势的地区，甚至可以考虑为全国企业代加工的方式，先做强省内市场，建立牢固的根据地，不要觊觎全国市场而分散自己有限的资源匹配能力。在名优卷烟扩张的同时，非名优卷烟品牌必然被整合与压缩，低档品牌将被大幅削减和严格控制。既然无法避免这种发展趋势，中小企业就要为整个国内烟草行业的发展做强自己，争取买个好价钱，这是对员工的负责，也是对企业的负责，更是对国内烟草行业的负责。

　　三、厂内厂外：技术创新优势是出路

　　到2003年10月底，全国烟草行业已经对80多家卷烟工业企业进行了关停并转和破产重组整合，使正常生产的卷烟工业企业还100家，卷烟工业企业组织结构调整实现了历史性的重大突破。卷烟生产牌号已经由2001年以前的1800多个减少到目前的600个左右，目前全国36家重点企业的卷烟产销量、实现税利、实现利润已经分别占全国的65％、80％和90％左右。全国卷烟行业压缩，做大做强优势企业是中国行业发展的必然趋势。

　　目前，全国卷烟企业都在加快结构调整步伐，做大做强看家品牌，在企业组织结构、产业结构、产品结构和市场结构调整方面取得了重要进展，企业规模和管理水平都得到前所未有的增强，企业抵抗国际竞争的能力进一步提高，但是全国卷烟企业在卷烟技术上同质化现象非常严重，如何在技术上寻求突破，树立技术领先地位是烟草企业发展的优先之路。

　　当然，我国烟草企业在市场营销能力、技术创新能力、经营管理能力等方面与国际烟草企业还存在较大的差距。中国烟草企业受国际市场经济竞争的磨练较少，难以掌握现代市场竞争所必须具备的市场营销能力。烟草企业除了面临着国有企业的共性难题外，还受到不甚合理的计划体制和财税体制的约束，使得其内部治理结构难以按照“科学高效、协调运转”的要求去建立和完善，在经营管理方面也存在许多缺陷。

　　上海、红塔、长沙三企业行业技术创新龙头地位已经形成。从创新能力综合评价结果可以看出，它们在技术创新上能力远高于其它企业，无论创新投入、实施、实现、管理等各方面能力都处于行业领先水平，对行业整体技术创新能力的提升贡献突出。在卷烟同质化和国内市场国际化的今天，谁在技术创新能力上取得领先优势，谁就会在未来市场发展上取得绝对竞争的主动权。

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