营销咨询中的行业细分纯属卖点
时间:2007年07月12日 作者:刘永炬 点击:
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我接触过很多的行业，也深入地做过很多的行业，不同的行业特点上的不同不是消费者的不同，而是销售的满足方式的不同。也就是说，在市场的启发和教育过程中，在产品的企划过程中，很多行为都是一致的，因为消费者不会因为你的行业改变而改变自己的消费习惯，只有我们针对消费者的需求方式设计不同的渠道利用方法，而不同的渠道形式的直接反应就是市场上和消费者的接触结果不同，这样的不同需要设计不同的政策和方式，但它是销售的结果，不是市场的结果，如果企业需要解决的是市场问题，这些行业的特点显然是不起作用的。
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