外销企业做内销的五大挑战
挑战二：基本对国内市场不了解。外销企业虽然对产品很在行，但是对长时间奔命于接单做单根本没有经历去关注消费者的需求，更不用说专门去研究。而且对于一些行业来说也没有什么可以借鉴的经验。对国内市场消费者需求的盲目性，导致企业做内销决策也是很随机的。由于对国内需求不了解而导致决策的失误的外销企业做内销失败的例子比比皆是。由于不了解而失败，也是许多企业的难言之痛。
挑战三：研发能力缺失，或者研发能力很弱。习惯了做OEM，好多企业根本没有重视对自己研发能力的培养。虽然很多企业也在自己的企业内部设立了一个研发部门，但是那里起的作用可能只是对别人设计好的图纸进行翻译和解释。大多的企业不会想自己去设计产品，即使想也由于没有合适的人才而放弃。产品没有自己的知识产权，要是侵权做内销风险很大，做小了没有意思，做大了会惹官司。而自己要重新设计开发新产品，对于企业本身来说基本投入很大，成功失败还很难说，再说由于自己的营销能力不强，即使开发出来新的产品，也会担心销售不出去。缺乏研发能力使得好多外销企业对国外市场依赖过大，自己丧失了很大一部分控制权。
挑战四：没有自己的国内营销网络，企业发展受制于销售渠道。潜心于外部市场，对国内市场是一片空白。在这样的背景下，企业根本没有自己的通路。自己的产品不能顺利地销售出去，而货款也很难收回。一些企业把自己的货物摆进了大卖场，但是高额的入场费，各种管理费和附加费让其产品进入了一个两难的境地，要么价格太高，要么没有利润。外部渠道不能利用，那么自建渠道呢？自建渠道对企业人，财，物的需求非常高，这一点使得许多企业英雄气短。在这个渠道为王的时代，没有通路就没有市场也就没有生存的可能了。
挑战五：缺乏一支强有力的内销队伍。长期以来，外销企业以外单加工贸易为主。没有构建国内营销的专门营销管理平台和专业的营销队伍，南方略服务的多家外销企业，国内市场的管理组织都比较薄弱或隶属于国际业务部门。营销组织的不健全和营销人才的不足也成为国内市场发展的主要瓶颈。
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