低产业集中度的企业的突围途径
第二招是通过供应链重组进行突围制胜
供应链是一种在上游供应商、制造商、渠道商、终端、顾客之间创造价值与重组价值的方法与工具。供应链越长越扩散，就越要求供应链上的不同类型的企业采取同样的标准，好让每个供应链的每个环节都能一环扣一环地毫无摩擦、毫无损耗地循环往复地进行下去。水平式地互创价值是供应链的核心内容。
将供应链重组运用得炉火纯青地步的首当沃尔玛，所以它就创造了世界第一大兼第一赚的商业帝国的神话。
1、 案例：贝发供应链重组案例的剖析。
显然目前国内文具行业属于低集中度行业，国内文具行业缺乏有影响力的强势文具品牌。
贝发集成供应链商业模式的核心是实现品牌经营和供应链管理的紧密结合。利用奥运会文具独家供应商的优势地位，针对当前国内文具制造行业多小散乱、渠道纷繁和缺乏具有绝对号召力品牌的整体格局，贝发以强势文具品牌经营者的地位在上游整合文具制造商、在下游以特许的形式发展加盟分销商，迅速组织产品、搭建通路，构建成以品牌为核心集成众多制造商和产品渠道的集成供应链商业模式。该模式由制造商企业资源管理系统、分销商资源管理系统、物流管理系统、贝发集成资源管理系统和电子商务平台五部分组成。
贝发以“高位进入、多业态渗透、专业化团队、系统化运作”为指导思想，以贝发奥运品牌为杠杆，集成优化供应链，构建创新的商业模式，实施高效的资本运作，整合产品和渠道资源，全面布局国内市场，迅速形成丰富的文具产品系列和强有力的渠道网络，实现国内文具销售的突破性增长，成为了中国第一品牌文具供应商，迅速从低集中度的产业中一跃为一线强势品牌。
2、 贝发集团成功案例的启发。
杭州贝发集团给我们的启示是，贝发利用奥运双品牌进行空中战，将供应链管理与资源组合进行地面战，取得了较大的成效。能够在低集中度的文具业巧借供应链的变革迅速地进行了品牌突围，成为了文具业的一线品牌。应验了一句俗话：“借力使力不费力”。
3、 通过供应链进行资源重组进行突围要点分析。
低集中度行业的企业通过供应链进行资源重组要注意以下几个要点。一是一旦建立了这种供应链的基本模式，就全力做好三件事。第一就是与供应商合作，要求他们尽量压低生产成本。第二就是无论制造商和分销商在任何角落，供应链的组织者都要交将品种做到最全、服务做得最好、成本降到最低、摩擦也减到最低。第三就是不断改进资讯系统，把顾客在买什么这个信息传达给所有的供应商、制造商、分销商，让第个环节的货物准备充足。二是要量力而行，每个供应链变革的发起者要量力而行，做好战略规划与步骤，切忌盲目行事。三是通过供应链进行资源重组的方式与渠道很多，要根据企业的实际情况灵活运用，可以通过兼并收购、参股控股、托管、松散联盟等多种方式实现资源重组，目的与标准就是要达到最优化。
第三招是通过渠道变革进行突围制胜
现在进入了渠道为王的时代，渠道不但是竞争对手之间相互展开激烈争夺的阵地，而且在制造商与分销商之间也存在着不断的博弈与拉锯战。
品牌与渠道是相辅相成的，品牌的提升依靠渠道的拓展，而且渠道的拓展又会促进与推动品牌的突围。品牌是渠道的纲、是渠道的魂，在品牌思想的统帅下，渠道的拓展会变得更加顺利和有效。
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