区域市场如何进行办事处建设
时间:2007年07月12日 作者:王运启 点击:
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小刘在一家企业的地级区域市场的办事处当经理，他一早起来还来不及吃饭，就看到上班的时间到了。他赶紧到了办事处，打开电脑，联上网络，通过电脑上安装好的摄像头，向公司总部的营销总监报到，此时刘经理下面的业务员也陆续赶到办事处惯例开例会。 在公司总部的营销总监会通过刘经理的摄像头察看一下他的办事处人员是否到齐、精神面貌如何等等。营销总监通过现代化的网络办公系统可随时检查掌握自己所辖的每个分公司及办事处的情况，以便于自己的管理。 象刘经理所在的企业通过这种较为先进的网络办公管理办事处，管理营销人员的方式来，许多公司已经较早在运用了。这样既可以使公司总部人员对下设的区域市场办事处建设随时检查指导，进行很好的管理，还可以为企业节省很大的一笔费用开支。 对于一个企业而言，区域市场的办事处是终端产出的重要环节，直接关系着企业的经济收益，而办事处的建设就会显得非常关键。营销办事处不仅仅是一个公司在一个区域的企业及产品形象的“代言者”，同时办事处建设的好与坏则直接影响着营销人员的业绩和区域市场业绩，甚至是公司业绩的好与坏。 有许多企业设立的区域市场营销办事处常常因为受到费用的影响，是无法租到写字楼或商务楼这样的专业化办公场所的，哪怕是作为一些中小企业的省级市场的营销办事处或分公司，地区级营销办事处则更不用说了。许多企业是设立在一些公寓小区或民房里，既当作办事处，也作为部分营销人员的宿舍，这就是我们常说的区域市场“混合型办事处”，这种办事处在企业中非常多，也非常普遍。 即便是这样，有此企业的区域市场的办事处则更显得脏、乱、差，而只注重企业与产品外表的形象，区域市场的办事处建设很糟糕，办事处连自己内部的人都看不过去，外人几乎不能去看，更别说参观了。所谓是“家丑不可外扬”，特别是一些企业的“混合型办事处”，如果办事处经理是位不注重办事处建设或不擅长办事处建设；如果也没有爱整洁干净的营销人员帮助收拾一下，保持卫生、维护制度，那也不知办事处建设会混乱成什么样
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