扩张海外 反哺本土
时间:2007年07月12日 作者:成功营销 周蕊 点击:
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解和公司自有的文化更好地结合。派驻自己的团队，对于总部了解当地的市场并获得成功也是非常必要的。
《成功营销》：您刚才提到生产OEM产品的中国企业需要发展自己的设计和创新能力，那您认为中国企业在这方面的发展情况如何？
Ron Haddock:企业应该创新产品，而不是复制产品，这对于中国企业的发展十分关键。中国企业需要更加富有创造性，要自行设计和创新产品，它们能够做得到。一个明显的风向标就是中国创意产业的兴起，中国艺术社区正在快速地发展起来。
创意需要激发，在中国有很多创意源泉，音乐、美术、文学都可以激发人们的创意，体育也是能够激发创意的。在商业领域，我们称之为创新；私人生活中，我们称之为创造性文化。中国现在需要很多创意。我认为这使得服务行业充满了机遇，娱乐产业在中国有非常巨大的潜力。
成功模式如何复制
《成功营销》：对于一个即将到海外发展的中国企业，它该如何选择适当的时机，进入适当的市场呢？
Ron Haddock:企业的出发点首先是要了解自己，了解自己的产品，它能满足消费者怎样的需求；之后需要了解全球不同市场的发展模式，市场生命周期（Market Life Circle）所处的阶段，企业在不同国家的运作方式，以及不同市场的特点和竞争情况，进而再考虑运用怎样的商业模式才能够成功。最后，纵览全球市场，找出当前最适合进入的市场，以确保其成功。
市场生命周期是关于市场如何发展演变的。举个例子，多年前美国汽车行业的利润来源于销售新车，如今70%的利润产生于新车销售之后，包括汽车配件、维修、汽车金融服务和二手车市场等等；而中国情况刚好相反，新车销售贡献的利润最多。但是随着时间的推移，越来越多的盈利机会也将产生于汽车销售之后。中国汽车市场生命周期将会从汽车新车销售不断演变发展，如同美国汽车市场的发展演变一样。了解了市场生命周期，企业就可以知道在市场发展的某个阶段怎样做才能获得成功。比方说，现在有些国家的市场对进口中国汽车已经准备好了，但另一些国家更容易接受中国汽车配件产品。
横向比较不同国家的市场情况，明确当地市场发展的阶段，从产品、渠道、企业的商业模式来考虑企业产品适合的市场，以及它将来会有怎样的发展。这样就可以开发出针对全球不同市场的运营模式，最终令自己的产品可以在任何市场胜出。跨国公司在这方面做得非常好。比如说中国的汽车市场成长非常迅速，GM就投入了大量的资源和精力，很好地抓住了这个市场发展阶段，而对于印度、印尼、菲律宾等市场，则是GM在逐步寻找时机并将在时机成熟时大力开拓的市场。
另外，企业还可以将一个国家市场的成功商业模式复制运用到另一市场。比如说，我们将某些产品在拉丁美洲多年前的成功商业模式复制到中国市场，因为中国市场现在的发展阶段同那时的拉丁美洲市场非常类似。但是如果将美国的商业模式运用到中国市场，那就是错误的商业模式。因为在消费产品市场，美国市场的发展要比中国市场成熟。所以，窍门就是要理解不同市场所需的商业模式，并且将适合那一模式的管理方法运用其中。
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