日韩企业成败经验给中国外销企业的启示

　　3. 对客户的要求未能有效回应。欧洲或美国市场是以诚信为主的市场国，一旦失去信用，想再进入相同市场是不可能的。　　

　　4. 与不正当企业签署总代理合同。与开发国代理商商谈时，代理商会以豪华的办公室，隆重的接待对方，会夸耀其与当地政府亲密关系等，很容易误认其公司是有实力企业。结果，一旦与这种公司签订总代理合同，不仅会造成业绩很差，而且即使再遇到优秀合作公司，因总代理合同也不能更改。　　

　　5. 招聘了不合适的当地职员。人才当地化虽然是海外投资的重要成功因素，但为了促进当地市场的有效开发，事先完善当地职员管理体系是非常必要的。　　

　　6. 与不适当的合伙人经营合资公司：有不少企业进入开发当地国时，因对当地市场信息不够了解及为躲避当地限制制度，从而采用合资方式。可是，如果遇到没有完全验证过的合作商，很容易受骗上当。

　　　作者：金海正，文章由上海昊科营销管理咨询公司提供，该公司所有成员均来自市场一线，积累了丰富的营销实战经验，转身咨询行业后，为食品、饮料、酒类、建材、服装、日化、房地产、润滑油、保健品等多个行业数十家企业提供过全面的咨询服务，欢迎读者与他们交流。详情请登录昊科咨询网站：www.hokel.net，Email：haokechina@126.com，电话：021－63535191，63535192转18，值班手机：13817034478，13916447270

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