外销企业如何成功战略转型
由于在一些行业的外销市场竞争空前激烈，导致外销企业效益大幅度下降，不少行业如纺织业、小家电制造业、家居业等进入外销微利阶段，甚至已无利可图。这种情形迫使外销企业不得不进行战略性调整，寻找新的利润增长点，甚至完全放弃原来的业务，转入新的行业。
四、 多元经营与脱胎换骨是外销企业战略转型的主要形式
外销企业战略转型主要有两种形式，一种是相关行业或不同行业之间开展多元化经营。这种转型的程度完全取决于行业之间彼此不同的程度以及新企业实行集中管理的程度。例如，1985年成立的中兴，一直到1992年，中兴都在艰难创业。在中国提出优先发展通信业的政策，利用程控技术，实现跨越式发展，并实施“以市场换技术”的策略，大规模进口程控交换机的背景下，中兴进行了企业战略转型，即由开展来料加工电子小产品业务的产品外销企业转为生产我国急需的数字程控交换机的企业。在相继研制出ZX-60程控空分交换机、ZX500用户数字程控交换机以及ZX500A农话端局交换机，特别是中兴ZX500用户数字程控交换机被认定为国内具有知识产权的国产化第一台数字程控交化机后，中兴自此踏上了自主研发的电信系统设备制造商之路。
外销企业转型的另一种典型形式，就是一个企业从一个行业中脱离出来，转到一个全新的行业中。这种转型会使得企业战略的实施变得更为复杂，因为它往往需要企业的使命发生变化，而且要开发新的管理技能和产品技术。
五、 战略转型能力是外销企业核心能力的重要组成部分
从某种意义上说，外销企业的发展过程就是外销企业战略的变化与调整过程。就企业战略变化的程度而言，外销企业战略转型是企业战略变化的最高形式。由此可见，企业战略转型对于大多数外销企业来说是不可避免的。
但外销企业战略转型决非一件一蹴而就的事情，而是一项艰巨的系统工程，同时还是一项高风险、高投入的工程。外销企业战略转型一旦失败，其后果将是灾难性的。外销企业转型若无果而终，将会极大地挫伤经营管理者和企业员工的变革热情，从而殃及下一次转型的尝试。
因此，在外销企业转型过程中，战略转型方向的识别、战略转型目标的确认、战略转型时机的把握、战略转型原则的明晰、战略转型过程的监控等领导与组织企业战略转型的能力，就显得尤为重要。外销企业转型的成功与否，在很大程度上，取决于企业上述能力的具备程度。可以说，在外销企业核心能力中，领导与组织企业战略转型的能力丝毫不亚于外销企业的核心技术、外销营销网络与生产经验等能力。企业战略转型一旦成功，外销企业将重新确立竞争优势，其市场竞争力将空前提高。因此，领导外销企业转型的精妙艺术可能是外销企业在动荡的国际竞争环境中所有核心能力中最为重要的一个。
作者：熊文华，文章由上海昊科营销管理咨询公司提供，该公司所有成员均来自市场一线，积累了丰富的营销实战经验，转身咨询行业后，为食品、饮料、酒类、建材、服装、日化、房地产、润滑油、保健品等多个行业数
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