大卖场坏账风险防范（上）
其次，涉嫌合同欺诈。家美好百货公司由于注册资金未到位，经营没有资金保障，从开始即采用由供应商提供商品赊帐、短期借款等方式进行经营，又逐年亏损。而作为主管人员在明知资金状况及费用率远远高出毛利率的情况下，并未采取任何有效措施，仍然使用赊帐、拖欠、预售提货券等方法，用于不断开设门店进行装修，购置商品、车辆。至2005年10月共计支付费用5100万元，致使其经营状况不断恶化。
为了掩盖公司逐年亏损的事实，家美好每年作假帐，编制虚假财务报表，对内在年会上向公司中层管理人员公布虚假报表，对外向有关行政管理部门弄虚作假，骗取信任，获取良好声誉，造成公司正常经营及盈利假象。经司法审计：至2005年10月，家美好百货公司实际亏损人民币4412万余元。在经营过程中与465家供货商签订合同，除支付部分货款外，骗得货款人民币4870万余元；还以预售提货券的方法，骗得55家团购单位购买预约提货券计人民币730万余元。
这种状况是我们从来都没有想过的，在供应商看来做零售行业的公司往往资金实力都非常雄厚，至少它们的外表给了供应商这种感觉：大股东的投资，几千上万平方米的营业面积、人数众多的员工、客流涌动，一派繁荣景象，没想到真实的经营状况却是如此不堪。在“内幕”渐渐揭开的同时案件也有了进展：宝山区人民法院于2006年11月10日公开审理此案，于2006年11月11日结案。我公司按照法院确定的分配比例，最终拿回了剩下货款的6.29%，也就是1.61万元。这次事件给我公司造成了24.14万元损失，历时整整一年。
羊为什么会跑掉
最近我看了“亡羊补牢”故事新说。
讲的是长颈鹿被关在一很大的笼子里，可是，第二天它却跑了出来。饲养员想了想：肯定是篱笆太矮了。于是让工匠把篱笆进行了加高。可是第三天，长颈鹿又跑出来了。饲养员又让工匠加高了篱笆。然后得意地说：“看你还怎么跑出来。”
第四天一大早饲养员就去看长颈鹿，结果发现长颈鹿很悠闲地在外闲逛。这让饲养员很疑惑：已经加这么高了，它怎么还能出来呢？长颈鹿看着百思不得其解的饲养员，笑了笑对他说：“门没关，把篱笆加高有什么用！”
我的羊又是怎么跑掉的呢？
家美好事件虽然结束了，但纵观整个事件的过程，其实当时对方还是露出了很多的破绽：拖欠员工工资、取消购物班车、低价倾销以回收资金、延迟供应商付款等。它们诈骗的得逞不是一天就成功的，而是通过一系列的运作。如果我们供应商能够早一点有风险防范意识，保持高度警惕性，提早运用法律手段来保护自己的权益，结局就不会这样。实际上这也是整个零售行业供应商共同遇到的课题。供应商在埋怨自己被骗的同时是否考虑过自己的过错？
案件结束后，顾冰去了另一家卖场做采购，凑巧那个卖场也归我管。在新公司上班的第一天，我去拜访了她。那天晚上就大卖场风险防范的话题我们谈到了很晚。她对我说：其实自己也是受害者，觉得很对不起供应商。但是，在这个事件中，供应商自己也要承担一定的责任。随后她跟我一起对供应商进行了分析，并把供应商分成三种类型：
后知后觉型
在家美好的案例中就出现门店已被查封，还有供应商在送货，送发票的奇怪现象。当然这种例子比较极端。这主要是由于这些供应商在卖场当地没有长驻机构，业务员不能及时了解卖场的经营状况所导致的。究其原因是这类供应商缺乏帐款风险意识，业务员只管销量而不关心应收帐款，公司内部的应收帐款也不够清晰。很多小公司就因为坏账而断送了前途。
举棋不定、逆来顺受型
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