抓 “热点”攻“难点”以“三个规范化”建设为网建增“亮点”
时间:2007年07月12日 作者:李景武 点击:
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.em-cn.com">有效地开展烟草网建工作，就会取得实效，网建就会结出喜人的硕果。
大庆烟草专卖局是一个仅有不到四百人的企业，一度烟草网建徘徊于低水平运作状态，市场管理混乱，职工干部队伍人心浮动，缺乏足够的凝聚力，年创利税尚有很大潜力可挖却处于低水平。但是，自省局党组及时调整大庆烟草领导班子之后，局长、经理王乃信同志率领党组成员深入调查研究，面对原来网建基础比较薄弱，人们对网建信心不足的现状，王乃信局长、经理抛家舍业一心扑在网建上，走规范化经营之路，以超前的经营理念，创新的工作模式，率领干部职工全身心地开展烟草网建，创新性地开展了 “搭档式”工作模式。
即按省局局长、经理吕中信从加强“三个正规化”建设入手，结合当前大庆烟草专卖局的实际，摸清在新形势下卷烟市场营销、市场管理出现的新情况、新特点、新问题等，经过认真调研，实施创新性的“搭档式单元工作法”，即两人为一组，一组一块承包地，稽查员、客户经理、配送员按各自的工作职责，承包一定数量的零售户，履行营销和管理职能，组成一个搭档式工作单元；3—4组为一队，一队一个责任区，稽查员、客户经理6—8人组成一个队，承包责任区内的卷烟零售户，履行管理、营销职能，形成一个区域性的工作实体；分局长（县级营销部经理）一块责任田，承包辖区内有影响的10—20户卷烟零售户作为工作重点，定期组织所属稽查员、客户经理进行检查和营销。
这种创新性的工作方法由于紧紧地切合企业实际，专注了烟草网建的“热点”问题，进一步细化了“搭档式单元工作法”，即明确了专卖稽查员、客户经理、配送员的工作责任、工作程序、工作纪律，使“三员”职责更加清晰明确，专销结合更紧密，实现了“三员”同步工作、同步考核、同步分配的工作机制。打破了以往的以战线各自工作、考核、分配的工作方法，充分调动了专卖、销售一线人员的工作积极性和主动性，使专销责任共同、任务相同，达到了目标的一致性、行动的联动性，形成了既激励又制约的管理工作模式，进一步促进了企业经济运行质量的不断提高。取得了前所未有的丰硕成果，仅去年开展“搭档式工作模式”以来，企业经营走上了规范化经营之路，一年就实现利润突破1.21亿元大关，同比增加4,519万元，增幅59.7%，不但扭转了大庆烟草不和谐的局面，而且人心顺了，方法新了，各项经济指标都名列龙江烟草最前列。
二、实现正规范化管理，着眼于烟草网建之“难点”，充分发挥烟草专卖这支网建尖兵的作用，为网建打出一片利国利企利民的纯净天空 搞好烟草网建的目的一是建立健全属于具有中国烟草特色的市场网络体系，不断开发优质高效的产品，充分地扩张市场，真正达到“由我搞控，归我管理”的目的；其二是在建立与业户双赢的新型关系基础上，重要的是有效地抗击国外先进烟草业对中国烟草业的
二、实现正规范化管理，着眼于烟草网建之“难点”，充分发挥烟草专卖这支网建尖兵的作用，为网建打出一片利国利企利民的纯净天空 搞好烟草网建的目的一是建立健全属于具有中国烟草特色的市场网络体系，不断开发优质高效的产品，充分地扩张市场，真正达到“由我搞控，归我管理”的目的；其二是在建立与业户双赢的新型关系基础上，重要的是有效地抗击国外先进烟草业对中国烟草业的
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