捍卫川酒

　　△捍卫川酒——从品牌拉力到系统竞争力的提升

　　中国白酒的营销史，完全是一部偏执狂，战术性营销的混战版本。鲁酒风潮买断品牌狂躁，终端营销无道——混战时，总有不同出处的“英雄”问世，混战后，总有版块之间的兴衰更替。酒市繁荣的背后，川酒会不会成为鲁酒的另类版本？当然，川酒中的名酒豪门笑傲江湖，从表面上看，这是不可能出现的结局，但从川酒的二、三线品牌的市场根据地，品牌竞争力看，区域品牌时代，他们的成长之路注定是艰辛的。依靠名酒品牌拉力的时代已经过去，更何况，名酒们品牌拉动的，是自己开发的“一拖几”的买断品牌，产品品牌。区域强势品牌林立，地产品牌如狼似虎，产业政策，经销商转型让酒市的运行起来越规范。因此，对于川酒而言，捍卫川酒的口号应该提出来了。

　　撇开浮躁的营销概念，例如年份酒，纯粮酒、洞窖酒的战术性之争，川酒的捍卫，应该着眼于中国酒业领跑者的整体竞争力的锻造、确立。对于大量的川酒企业，品牌而言，“捍卫川酒”则是生存、发展的核心竞争力的战略规划。品牌拉力不可恃，渠道游击走不远，终端营销耗不起，战术层面的模式也好，“盘子”也罢，都解决不了企业、品牌的核心竞争力问题，只有从产品价值、品牌价值、消费者价值上构建系统化的营销竞争力，融入川酒文化的雄浑力量，川酒的领先优势，才不至于在一片“颠覆川酒”的声浪中丧失殆尽。　　

　　后记：人无远虑。必有近忧。本土酒业群雄并起。“版块复兴说”在区域品牌、地产酒的高歌猛进中喧嚣声起。川酒的繁荣背后，隐藏着深层次的危机。对川酒而言，无论是名酒，或是二、三线品牌，都还有巨大的市场空间，川酒还远未达到“市场防御”的层次。因此，在本土酒市变革的雨欲来之际，为川酒泼一盆冷水，敲一记未雨绸缪的警钟。　　

　　　作者：何足奇，联系电话：028－85228577，电子邮件：benbenfiish@126.com

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