捍卫川酒
区域品牌的崛起，凤香、清香、兼香、绵柔香型以及老白干香型的突破，标志着“浓香天下”格局的终结。对于川酒而言，口感依赖的产品核心竞争力，市场影响可能逐渐缩小。唯一值得依赖的，是川酒浑厚、深邃的文化。但是川酒的文化影响力，在区域群雄的崛起中，同样遭遇截击。对川酒而言，区域品牌时代能否占据市场优势的不是名酒，而是二、三线品牌！面对没有品牌拉力，只有区域争霸，系统竞争的市场态势，川酒该何去何从呢？
▲川派名酒的华丽转身PK区域品牌，地产品牌的突破华彩
在终端营销把本土酒市的营销战升级到极致时，零售业变革大潮开始，渠道的分化、转型，消费者对白酒品牌的信任危机把名酒推到了市场的舞台中心，名酒注定了将成为收拾终端残局的核心力量。
于是，名酒企业，名酒品牌纷纷华丽地转身——
——五粮液转身。高档酒市水涨船高，五粮液理所当然地成为高档酒市的领跑者；保健酒市商机显山露水，五粮液以“老大”的敏锐，又试图引领保健酒市场的风向；
——剑南春转身，品牌升级一步一个脚印，纯粮标志战略，年份酒战略和“剑南系”品牌的区域化扩张，剑南春蓄势待发；
——泸州老窖转身。特曲升级，老酒坊补缺，终端营销全面启动，泸州酒业集中发展的势头日益高涨，市场势力渐渐形成，泸州老窖早已经开始了区域市场的渠道、终端布局；
——郎酒转身。酱香、浓香战略同时起动，以产品圈地的意图在不断扩张的区域市场十分明显；
川派名酒的华丽转身，区域市场的渠道、终端圈地在名酒同“民酒”转型的步履中迈进。虽然目前这几大如日中天的名酒品牌只是高端消费者的“民酒”但名酒区域化，名酒上山下乡的格局是川酒再成霸业的框架。
区域品牌，地产酒业的华丽乐章，更多地借助了消费者的地方情结和市场辖区内的渠道、终端基础。终端战、促销战的硝烟散尽之后，各地的区域品牌在产品价值、品牌价值、消费价值上的创新，显示了真正的“民酒”是市场力量。对于高高在上的名酒而言，地面的拦截、阻击，区域基础消费群体的覆盖是不可小视的基础势力。区域品牌、地产品牌占尽了本地酒市的天时地利、人和，成为快速成长的“酒势”。更何况，很多区域品牌在品牌历史上，曾经和这些名酒同属名酒阵营，具有纯正的名酒品质、血统。如西凤、洋河大曲、双沟、扳到井、衡水老白干、枝江大曲、黄鹤楼、酒鬼酒等。
名酒的核心产品，显然是稳操胜券的“王者之师”，姑且不论川派名酒与区域品牌，地产品牌的“PK”，不能不谈名酒的买断品牌。
川酒大军中，买断的名酒品牌众多，但真正成气候，成势力，拥有区域市场根据地的买断品牌，为数不多。五粮醇、五粮春、金六福、浏阳河、金剑南等算是比较成功的品牌。但是，大量的买断品牌，无法实现“鲤鱼跳龙门”——成长为全国性的品牌，能不能在区域争锋中，依托名酒的血统，成就区域霸主？名酒和区域品牌，地产品牌的PK，这一组力量不可小视。川派的买断品牌，若能抓住区域化竞争成长的战略转折机遇，将顺利“上岸”，否则，大量的买断品牌只能成为PK之后的硝烟。
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