“六个现代化”，打造食品饮料企业的“革命根据地”
时间:2007年07月12日 作者:王紫剑 点击:
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炸，媒体精力分散，另外一种一来就是电视广告，全是烧钱游戏，最终要么扛着，要么放弃，没有找到适合自己的传播空间，实现有效传播。面对电视、报纸、杂志、户外等传统媒介和互联网等新奇媒介，中国食品饮料企业应该如何选择？
最关键的就是要分清主次，集中一切资源和资本，强化主流媒体，形成主流媒体和辅助媒体相配合的层次性传播模式。
2005年，一种名叫“吸血鬼”的饮料悄然进入消费者的视线，红黑相间的包装上，打着这样的广告词：情之深，血为证。渴望永存的生命，渴望“她”的滋润。在那永不泯灭的希望的尽头，缘来是“她”。姑且不论其市场运作成功或失败，单从“吸血鬼”饮料的传播上看，其独特的传播手法令人叫绝。
吸血鬼，一种另人毛骨悚然和极度恶心的名字。正是利用人们的这一心理特征，尤其是年轻一族渴望新、奇、特的需求特点，“吸血鬼”根据产品名称、包装等自身特点，以互联网广告为其主要传播手段，它们利用互联网覆盖面广、成本低的特点，在网民夜间经常光顾的网站，以弹出广告、浮动广告为主要形式进行传播，配合网吧和夜店的平面传播，一时间，使得“吸血鬼”被年轻一族所钟爱，并受到相关媒体的关注。
4.“武器”个性化 正如战场中需要武器一样，市场中也同样需要“武器”，精良的武器是企业在市场战争中取胜的保障和支撑。 食品饮料原本就是生活必需品之外的附属品，它需要赋予消费者生活的乐趣和实用性，而除了产品本身，能够体现这些的就是产品的“武器” ，通过武器和消费者沟通，通过武器实现产品价值，通过武器建立品牌基础……，从“武器”的类别上看，目前市场上主要存在宣传手册、光盘、海报、单页/折页等形式，而随着消费者追求个性、时尚的趋势变化，更为个性、更为吸引消费者眼球，激起消费者尝试欲望的“武器”将是食品饮料企业决胜样板市场的法宝之一。 开创了“维生素糖果”新品类的雅客V9，自冲击糖果市场伊始，就注重营销“武器”的运用，最值得一提的是雅客V9的宣传单页，它将产品的基本要素通过产品精致、个性的宣传单页体现出来，对电视广告的内容进行深度演绎和补充，就形成了电视广告、平面宣传和促销活动三者之间的呼应和互动，当消费者看到其中一种途径的宣传时，必然就会联想到其它途径的宣传内容，强化产品的宣传效果。 5.活动影响最大化 近几年，中国食品饮料企业以公关活动拉动市场的营销手法愈演愈烈，这股“公关活动风”几乎席卷了整个食品饮料企业，各食品饮料企业纷纷开始“盲目”举办形式各样的公关活动，然而，活动办了就办了，缺乏前期铺垫和后期延续，没有后续的跟踪报道和持续跟进，使得众多食品饮料企业开始怀疑公关活动的必要性。 事实上，企业在启动样板市场的初期，一定要以公关活动进行拉动，快速占据消费者的“心智阶梯”。但是，需要把握的是，不可为了做活动而做活动，而是需要以活动作为打造样板市场的“先锋军”，作好活动的前期铺垫工作和后续的相关报道跟进，建立调查--筹备--执行--跟踪的系统化传播模式，形成公关活动与平面媒体的联动性，以实现公关活动影响的最大化。 国内瓶装水巨头娃哈哈集团，在2003年推出新产品 ---“天生一对”之时，就是通过成功举办“王力宏北
4.“武器”个性化 正如战场中需要武器一样，市场中也同样需要“武器”，精良的武器是企业在市场战争中取胜的保障和支撑。 食品饮料原本就是生活必需品之外的附属品，它需要赋予消费者生活的乐趣和实用性，而除了产品本身，能够体现这些的就是产品的“武器” ，通过武器和消费者沟通，通过武器实现产品价值，通过武器建立品牌基础……，从“武器”的类别上看，目前市场上主要存在宣传手册、光盘、海报、单页/折页等形式，而随着消费者追求个性、时尚的趋势变化，更为个性、更为吸引消费者眼球，激起消费者尝试欲望的“武器”将是食品饮料企业决胜样板市场的法宝之一。 开创了“维生素糖果”新品类的雅客V9，自冲击糖果市场伊始，就注重营销“武器”的运用，最值得一提的是雅客V9的宣传单页，它将产品的基本要素通过产品精致、个性的宣传单页体现出来，对电视广告的内容进行深度演绎和补充，就形成了电视广告、平面宣传和促销活动三者之间的呼应和互动，当消费者看到其中一种途径的宣传时，必然就会联想到其它途径的宣传内容，强化产品的宣传效果。 5.活动影响最大化 近几年，中国食品饮料企业以公关活动拉动市场的营销手法愈演愈烈，这股“公关活动风”几乎席卷了整个食品饮料企业，各食品饮料企业纷纷开始“盲目”举办形式各样的公关活动，然而，活动办了就办了，缺乏前期铺垫和后期延续，没有后续的跟踪报道和持续跟进，使得众多食品饮料企业开始怀疑公关活动的必要性。 事实上，企业在启动样板市场的初期，一定要以公关活动进行拉动，快速占据消费者的“心智阶梯”。但是，需要把握的是，不可为了做活动而做活动，而是需要以活动作为打造样板市场的“先锋军”，作好活动的前期铺垫工作和后续的相关报道跟进，建立调查--筹备--执行--跟踪的系统化传播模式，形成公关活动与平面媒体的联动性，以实现公关活动影响的最大化。 国内瓶装水巨头娃哈哈集团，在2003年推出新产品 ---“天生一对”之时，就是通过成功举办“王力宏北
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