“六个现代化”，打造食品饮料企业的“革命根据地”
时间:2007年07月12日 作者:王紫剑 点击:
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曾几何时，被誉为“革命根据地”的样板市场是医药保健品企业的“热身赛”。而今，随着食品饮料行业竞争的日趋白热化，样板市场也逐渐开始登上食品饮料行业的“角逐台”，以样板市场为中心，建立根据地并逐步扩张“势力范围”，已然成为食品饮料新营销时期的必备战！ 在医药保健品企业中，样板市场已经成为企业运作市场或者招商之前所公认的一种必备营销手段，无论是准备自己运作市场，还是准备在全国范围内招商，大部分企业会选择先做一个样板市场来“试水”，自己运作市场的企业靠样板市场来寻求更好的运作方式与方法，招商企业则通过样板市场来吸引投资者的眼球。在食品饮料企业中，样板市场已经开始逐步进入企业决策者的“视线”和“大脑”。 样板之火，缘何可以燎原？ 堪称“垂涎13亿人”的食品饮料市场，正面临着有史以来最疯狂的“瓜分”，国外列强抢滩登陆；本土企业奋勇抵抗，内战不断……，面对这样一个恶劣的竞争环境，“银子和速度成为了企业的命根子”，如何抓住最好的市场商机，用最低的成本，快速占领市场，成为食品饮料企业的“梦想”。 如果说，样板市场是医药保健品企业的“热身赛”，那么，样板市场将成为食品饮料企业的“角逐赛”，它是企业在全国市场的战略规划和战术运用的缩影，它是企业进军全国市场前的“军事演习”，它将成为食品饮料企业战略部署的重中之重，对企业持续发展起着不可估量的作用。 以点带面，快速突破 样板市场是企业的“战略要地”，它不仅能够为企业提供一套可复制的市场操作模式，更可以作为企业进军全国市场的“革命根据地”，以样板市场为突破点，以点带面，辐射全国。 华龙为什么能够成功？首要之处就在于华龙有效的建立了被内部称为“战略区域市场”的样板市场。河北邢台起家的华龙集团，在市场运作的最初阶段，便首先稳固了“大本营”河北市场，而并没有像很多食品企业那样采用布局全国的盲目行动。华龙集团凭借夯实河北的二、三线市场，从而有效地占领了农村市场的制高点，最终带动了各地商家的代理热情，实现了以点带面，快速突破的营销目的。华龙集团的样板市场的成功打造，不仅为后期的“华龙面，天天见”和今麦郎弹面的成功运作奠定了市场基础，而且成就了华龙集团一举超越统一集团，挤身行业老二的市场地位。 降低风险，节约成本 样板市场是企业的“实验田”和“中转站”，通过样板市场，不仅可以考察策划方案的可执行性，销售队伍的战斗力，而且可以通过样板市场对于产品进行检验和改进，以降低盲目突破全国的运作风险，人员成本和市场投入。 尤其是规模和实力远远不足的中小型食品饮料企业，面对强势品牌纵横市场的竞争局面，如果一旦盲目进军全国，莫说由于各方面脱节易于造成失败，即使侥幸成功了，单凭企业微薄的实力也很难有效地对全国性市场
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