新医改体制下医药企业的应变之道
时间:2007年07月12日 作者:吴梅庭 徐海亮 点击:
加入收藏 有效营销
get="_blank">营销模式的终结？
徐教授：传统营销模式将划上句号（传统处方线和OTC营销套路的终结）
当今中国的药品生产企业存在着“一小二多三低的现象。”一小“指大多数生产企业规模小”，二多“指企业数量多，产品重复多”，三低“指大部分生产企业产品技术含量低，新药研究开发能力低，管理能力及经济效益低。” 2006年中国医药企业经营情况是，1/3亏损，1/3持平，1/3赢利。
随着医改的推进：以品牌为核心的整合将大规模展开,生产企业形成规模化,大的商业物流企业将成为医药经营的主要模式，医药生产企业将成为产品服务主体：
1，三年内30%--50%的医药企业将被兼并和重组，60%的品牌将不存在。
2，80%的医药经营企业将倒闭
医改为传统营销模式将划上句号，中共中央政治局会议确定了医疗改革方向,新的改革方向使传统医药营销模式寿终正寝。在营销上改变传统医药经营模式，特别是医药代表及广告策略，按国际通行的医药营销策略进行营销活动。在市场方向上，牢牢抓住农村及社区市场，销售重心下移。
记 者：邮政渠道对医药第三终端有什么影响？
徐教授：中国的物流网络，最为完善与到位的应该算是邮政网络。邮政作为国家的一个机关重要组成，可以把任何信件包裹之类，送达中国的每一个山村，那怕是最难到达的穷乡僻壤也能配送到位。最新资料表明：中国邮政目前已经拥有由4.6万辆汽车、481节火车邮厢、10架飞机、201个邮件处理中心、5.7万个营业网点组成的邮政运输处理网络，并且形成了全国规模最大的现金到现金的汇兑网络。
邮政服务的优势可概括为以下几方面：一是邮政的网络优势；二是邮政的信誉优势；三是 邮政的网点优势；四是邮政服务“三流”合一的优势。
投递网和营业网作为邮政通信网的末梢和始端，直接与广大消费者接触，是邮政企业自然天成的营销网络。庞大的投递网深入千家万户，这是中国邮政最大的优势。广大投递员在与客户的长期交往中，早已形成良好的邮民关系。
如何利用邮政的物流网络给第三终端客户配送药品，自然也应成为医药公司考虑的配送渠道之一。
充分发挥邮政物流配送体系的特点，可以对农村药品市场实行三种配送方式：一是连锁门店药品的配送，由乡镇连锁药店提出调货明细单，由公司调拨室调拨，传到公司仓储部门配货。二是农民订单式药品的配送，由农民到村屯邮政点填写《用药订单》放置在邮政点，乡邮员每天取送一次，将订单送到乡镇连锁药店，药店药品及收据装入包装袋后，由乡邮员送到农民手中，
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