新医改体制下医药企业的应变之道
时间:2007年07月12日 作者:吴梅庭 徐海亮 点击:
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。药品招标并未触及以药养医的基本格局。
目前全国提供药品集中招标采购代理服务的机构约有100家，对于医药行业来说，代理服务费存在三个方面的问题需要解决：一要解决“谁委托谁付费”的问题，最终为医药企业免除这一不合理的负担；二要降低招标代理服务费收费标准，并且要改变计费及付款方式，如将计费基数改为单个企业的中标合同总金额，付款则不应该中标即支付，而应该根据合同履行进度逐步支付；三是代理机构要有市场竞争。招标代理服务费问题对于全国医药行业带来的冲击是具有普遍性的。
2，尴尬的药品经销代理
从刚结束的广东省药品招标大家可以看出，所有的招标药品还必须有个过票的经销商拿到价格的6%，真有点雁过拔毛的味道。
3，招标操作过程及评价体系有待完善
我国很多地方在推进药品集中招标采购中搞地方保护和行政干预，招标行为不规范、部门利益取向严重。在评标过程中存在不公开的现象。竞标企业无法了解评标的依据，更不知道评标过程是否科学、合理，致使招标效果不能达到应有的效果。
我认为国家基本药物体系的建立会彻底解决这个老大难问题。
广告篇 记 者：传统广告又将发生什么变化？ 徐教授：做广告将成为高风险的事。2006年10月25日国家食品药品监督管理局通报，前8月电视违法广告约占72%。报纸刊登药品广告违规率达91% 未来广告走势大致有如下几点 1，传统营销模式将划上句号,传统的电视广告及平面广告模式成为高风险的举动. 2，精准营销的互动直返式广告模式将成为医药广告的主流模式(围绕目标群体的兴趣设计的重在参与的活动宣传模式) 3, 隐蔽的精准定位广告,成为制胜法宝 4，传统的广告将一步步衰败下去 渠道及营销模式篇 记 者：流通渠道会发生什么具体变化？ 徐教授：新医改有一个目标就是：渠道的扁平化。 深化医药流通体制改革，就是把两头小、中间大的“腰鼓”变成“哑铃”，通过市场自由竞争及行政手段，完成药品流通体系的“瘦身”。医改提速必将加快医药流通秩序规范的步伐，迫使绝大多数中小批发企业退出，将业务让于充当主渠道的大型流通企业。 记 者：未来医药营销模式将发生那些变化？ 徐教授：主要有三个方面的变化。 1,新的医疗改革使政府成为医药采购的主题,医院的无约束行为将结束,药价和医疗价格将大幅度下降 ,医药经营企业将蜕变为物流。 2,流通企业控制流通渠道的方式将会改变，医药生产企业可以跨过流通渠道，直接面对终端，价格的减低和规范及商业贿赂的严格监管将使传统的医院医药代表失业。 3,以传统广告支撑的OTC市场,随着药品价格下降,及社区医疗服务功能的完善将走向理性。 记 者：这是否意味着传统
广告篇 记 者：传统广告又将发生什么变化？ 徐教授：做广告将成为高风险的事。2006年10月25日国家食品药品监督管理局通报，前8月电视违法广告约占72%。报纸刊登药品广告违规率达91% 未来广告走势大致有如下几点 1，传统营销模式将划上句号,传统的电视广告及平面广告模式成为高风险的举动. 2，精准营销的互动直返式广告模式将成为医药广告的主流模式(围绕目标群体的兴趣设计的重在参与的活动宣传模式) 3, 隐蔽的精准定位广告,成为制胜法宝 4，传统的广告将一步步衰败下去 渠道及营销模式篇 记 者：流通渠道会发生什么具体变化？ 徐教授：新医改有一个目标就是：渠道的扁平化。 深化医药流通体制改革，就是把两头小、中间大的“腰鼓”变成“哑铃”，通过市场自由竞争及行政手段，完成药品流通体系的“瘦身”。医改提速必将加快医药流通秩序规范的步伐，迫使绝大多数中小批发企业退出，将业务让于充当主渠道的大型流通企业。 记 者：未来医药营销模式将发生那些变化？ 徐教授：主要有三个方面的变化。 1,新的医疗改革使政府成为医药采购的主题,医院的无约束行为将结束,药价和医疗价格将大幅度下降 ,医药经营企业将蜕变为物流。 2,流通企业控制流通渠道的方式将会改变，医药生产企业可以跨过流通渠道，直接面对终端，价格的减低和规范及商业贿赂的严格监管将使传统的医院医药代表失业。 3,以传统广告支撑的OTC市场,随着药品价格下降,及社区医疗服务功能的完善将走向理性。 记 者：这是否意味着传统
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